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乔·马隆:从自家厨房开始的创业
已阅[328]次[2014/5/5]

 孩提时代的乔·马隆(Jo Malone)从未享受过太多有利条件。有诵读困难的她生长在一个麻烦不断的家庭,并于14岁辍学。但是现年50岁的马隆有她自己的天赋:远大的抱负,还有最重要的一点,在感知和调和香味方面她嗅觉敏锐、想象丰富。马隆从自家厨房开始,开发出异乎寻常的香氛,以及护肤和洗浴用品,这些产品包括Wild Fig & Cassis Cologne、Nutmeg & Ginger Bath Oil。她把以自己名字命名的品牌卖给美容巨擘雅诗兰黛(Estée Lauder,从公司的文件中无法看出各个品牌的经营情况)之前,已经使它成长为价值数亿美元的全球性品牌。在经过与乳腺癌的抗争后,马隆带着新成立的公司Jo Loves又回来了。
    以下为乔·马隆的亲身经历:
  我在英国的肯特郡长大,我的家是在美国人所谓的低收入居住区。我的爸爸是位建筑师,妈妈在露华浓工作,后来转到一家专业护肤公司。爸爸是个赌棍,他不在家时,我就是家里的主心骨。因此我的童年生活非常艰辛。
  我14岁时,妈妈神经失常了。爸爸不在家,而妹妹只有9岁。我辍学在家照顾妈妈,并且抚养妹妹。两年后妈妈的病情有所好转,于是我在16岁时搬到伦敦,与一些好心的亲友住在一起。妈妈旧病复发前我一直在一家小花店工作。有一段时期,为了养家我在肯特和伦敦之间来回奔波。在人的一生中,有时坐下来慢慢选择自己喜欢的发展道路简直就是奢望。
  当我遇见丈夫加里时,我感到该是考虑我们夫妻自己的事情的时候了。我在21岁结婚,当时妈妈的病情比较稳定。于是我靠着一本介绍美容术的书学习如何制作面霜,就像妈妈以前那样。我开始做美容并且发现在这方面我很有天赋。
  我的成功离不开一个重要原因,那就是诵读困难,这让我在思考问题时会另辟蹊径。我从气味中感觉到色彩。我能够把看到的内容转化为香氛。我可以测试60到80种香水,了解它们的味阶。当女顾客来找我做美容时,我会给她们一小瓶Nutmeg & Ginger Bath Oil作为答谢。大家对这个礼物爱不释手。
  大约在1990年,我在厨房里给圣诞节期间的数百个沐浴油订单装瓶打包。我累得筋疲力尽。我做了一天的美容,接下来制作产品要一直忙到半夜,而且一周7天根本没有休息。担任建筑物勘察员的丈夫从中看到了机会。他说:“明年我们应该开一家商店。”
  几年后加里辞职了,我们为了开店看过许多地方。那些地点我都不喜欢。当我走过切尔西的沃尔顿大街154号时,心底里有个声音一直在回荡:“就是这里。”那里到处都是碎石,但我感觉选择那里没错。对于零售商而言,直觉至关重要。当你抛弃直觉时,你就会犯错误。我们的商店于1994年10月开业,如今Stella McCartney、J。 Crew和Carolina Herrera都在这片区域开了商店。  
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