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洋妞们在中国的成功创业史:敏锐抓住机遇
已阅[342]次[2012/9/4]

  大学生创业网讯   哈佛女孩的牦牛绒品牌
  27岁,毕业于哈佛大学,乔琬珊的名片上写着:在美国出生,7岁回到中国台湾,然后又去美国念书,到中国大陆创业,现任Shokay公司的CEO。Shokay,世界上第一家牦牛生活创意店。

  2006年,正在哈佛大学念公共管理与国际发展专业的乔琬珊,用了六周的时间,和同学到云南考察。在那里,她第一次看到牦牛。“世界上有1。4亿头牦牛,大部分在中国。”虽然牦牛被说成“一身是宝”,但很少有人认识到牦牛绒的价值。在国外,人们对牦牛绒几乎一无所知。而她曾在联合国出版的一本书中读到过:牦牛身上的毛很软,可以与羊毛媲美。如果是这样,为什么市场上看不到?调查中她发现,国内纺织厂家并不善于产品的拓展,基本是国外市场需要什么,厂家就做什么。但国外的设计师,不知道中国有牦牛绒这种材料,当然也不会有订单。
  “除了理念和品牌,我一无所有。如果卖原料,我们没有优势,我们不是贩卖者。我们也没有自己的工厂,必须跟加工厂合作。”考察结束后,乔琬珊逐步确定了自己的方向:用牦牛绒做衣服、做饰品,创建自己的品牌。2006年乔琬珊的Shokay公司成立,从中国偏远地区牧民手中直接收购牦牛纤维,生产家用服饰、儿童服装。
  去年,跟她合作的农牧民有3000多户,今年,计划扩大规模到1万多户。当地农牧民不仅为他们提供牦牛绒,还手工为他们编制饰品。目前,她已经有100多家门店,产品出口10多个国家,包括纱线、家居饰品、成人饰品、小孩玩具等。
  乔琬珊的目标是:今年收购10吨牦牛绒。10吨,听起来不是很多,但一头牦牛每年仅能提供100克牦牛绒,10吨就需要从10万头牦牛身上采集,这也决定了Shokay只能走奢侈品的路线。在乔琬珊随身带的几件饰品中,一朵饰品花市场价为220元,而一条围巾为770元。“其实,这个价格也不是极奢侈。”她说。
  她的梦想是:以后人们想到牦牛绒,就想到Shokao。在更远的未来,人们一想到来自中国的奢侈品牌,就会想到Shokay。她希望Shokay能引领“既具异域风情又具社会责任的奢侈风尚”。
  剑桥大学硕士要做中国“女蜂王”
  同样是27岁,毕业于剑桥大学经济学专业的艾莉娅的父亲是巴基斯坦人,母亲是美国人,在云南工作。2006年,艾莉娅从剑桥大学经济学专业硕士毕业后,先是到了非洲做可持续发展的商业项目,在跟随母亲去过一次云南后,她喜欢上了那里。
  “那是个天然的地方,有山,有水,有花。”艾莉娅觉得,如果在那里生产蜂蜜,品牌就比较容易推广。而在这之前,当地也有人在低海拔的地方养蜂,但并不广泛。

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