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美国屌丝为何能打造橡皮筋商业帝国
已阅[337]次[2012/11/18]

有位朋友发给过我一篇海外报道,说是深受刺激。这是个普通小企业主快速成长为巨富的财富故事:一位外国屌丝凭借着小小的橡皮筋创意,打造了让全球青少年迷恋的数亿美元商业帝国。这个白手起家式的财富故事近年才发生,并且他的橡皮筋王国还在快速壮大中。受到刺激的一个细节是,这个创意来自于2007年的一个中国展会,展会上人潮涌动,很多中国外贸企业主、商人穿梭其中。那个平实的财富创意曾经距离我们是那么的近,又是那么的远。

罗伯特-克罗克(Robert Cloak)是一个普通的美国小企业主,拥有一家做小批发生意的贸易公司,销售个性T恤衫、狗牌、杯子和硅胶手环,这样的小企业主在美国俯拾皆是。他同时也是一个文青,开了一家摇滚俱乐部。日子过得波澜不惊,2007年一次前往中国拜访客户的旅行彻底改变了他的命运。

在中国期间,他照例会去参观展会。他注意到一种随意伸缩捏成各种造型、可以当手镯佩戴的橡皮筋。这种橡皮筋是日本商人发明的,2002年起就开始销售,但日本人把它当做一种办公用品在卖,销售一直不温不火。克罗克却受到启发,他感到有一个庞大的潜在消费市场。他认为,既然橡皮筋可以随手变成不同造型,孩子们就有可能像玩口袋怪兽卡片那样,疯狂地爱上它,进行收集和交换;而没戴的孩子们也会因为不够酷而受到同伴的排斥。

回到美国,克罗克注册了Silly Bandz,他请设计师对橡皮筋进行了局部改造,使其更适合佩戴。一包橡皮筋4.95美元,他坚信可以发展成为100亿美元年销售额的大生意。

2008年夏天,克罗克启动了官方网站,开始充分利用社交媒体营销:在Facebook上建立的官方页面吸引了上百万狂热的粉丝,YouTube上发布了2000多个有关橡皮筋手环不同玩法的视频。Silly Bandz很快成为风靡全球的时尚饰品和玩具,连好莱坞明星们都纷纷戴着出场。

2010年这种手腕橡皮筋的销售额是1亿美元,2011年上升到2亿美元,如今还在不断增长。孩子们的时尚观往往是飘忽不定的,为了防止Silly Bandz成为昙花一现的现象,克罗克成立了研发团队,不断延伸产品在不同场合的应用,以延续时尚潮流的生命力。特别重要的是,以社交媒体形成的庞大营销平台,全球化的生产供应链,完善的销售渠道,使这个在小小橡皮筋基础上产生的公司,隐然成了又一个像耐克那样的时尚消费品牌。

那么Silly Bandz 给克罗克这位新晋富豪赚了多少钱呢?据投资机构Needham的玩具业分析师西恩-麦高温(Seen McGowan)估算,克罗克的生产基地放在中国,24根一包的橡皮筋的生产成本不过几毛美金。将包装和运输成本计算在内,该玩具的利润率接近75%!

看到这个案例,您是否也会有点刺痛的感觉呢?在这个美国梦式的财富故事中,中国企业扮演的角色仍是那么的微不足道,又是和现实那么的对应。中国企业依然是作为制造商的角色,只在整个快速增长的价值分配体系中,占据了稀薄到家的生产利润。
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