成功者说：自己创业也精彩

许 坤 积累经验很重要

    22岁的许坤既是泰州职业技术学院市场营销专业的大三学生，又是泰州老街彭祖餐馆的老板。许坤是徐州睢宁人，他的餐馆只有40多平方米，每天都顾客盈门。
    12月3日晚上8点半，记者来到彭祖餐馆，刚好碰见了正系着围裙在店里打扫卫生的许坤。说起当初到老街来创业的机会，许坤笑谈，“一个字，‘巧’！”他说，他是在投标的最后一天，才下定决心过来投标的，在5份策划案中，选中了他的。
    机会只给有准备的人。事实上，能拿下这家店面，并不简单是一个“巧”字。在此之前，许坤已经积累了不少从商经验：大一上学期，就担任过市区某家知名茶楼的大堂经理；大一下学期，他成为泰州一家“肯德基”餐厅破格招收的一名见习经理；大二，担任了移动公司一部门的营销经理……
    万事开头难，即使有一定的经验，许坤在创业路上依然遇到了不少困难。筹备开业时的资金问题，是最让许坤头疼的。“家里不支持我求学期间创业，全部都靠我自己之前打工赚的一些积蓄，另外还向朋友借了一些。”凑足了资金，饭店开始营业了，又碰上先前从徐州请来的厨师辞职，而在本地聘请的厨师烧出的徐州菜总是不地道。许坤再次回徐州，请来了徐州大厨和几位徐州籍服务员。浓郁的徐州特色让不少徐州老乡流连忘返。“刚开始总习惯以一个学生的眼光看社会，但顾客都是把我当作一个成熟的社会人来看待和要求。”许坤说，只有改变自己，才能融入这个社会，“我只是比同龄人早了一步”。
    在许坤不断的努力下，餐馆的生意终于步入了正轨。目前，这家小餐馆每月的净利润达到万元。而他也给自己定了一个目标，那就是在23岁到30岁这7年间，继续留在餐饮业，争取再开两家分店。
    许坤说，“大学生创业要脚踏实地，不可过于自大，以为自己什么都能干，要看清自己现阶段是否具备创业条件，在创业之前的经验积累很重要。”
 陈迎兵：创业要敢为人先
    27岁的陈迎兵是泰州市区山道远跆拳道馆的馆主。看上去文弱的他，却是“黑带一段”。2004年从南京师范大学泰州学院计算机教育专业毕业后，他在一家文武学校当了一年老师。“在学校的这一年，成天耳濡目染学生们练武，也跟着学习了一年的跆拳道，没想到成了高手。”陈迎兵说，“看到社会上面对公众的跆拳道馆很少，我萌发了在泰州开办跆拳道馆的想法。”
    “最初的创业是艰辛的，一开始我就尝到了失败的滋味。”陈迎兵说。2006年初，凭着一腔热情，陈迎兵在泰州开了一家跆拳道馆，那时候的跆拳道对于泰州市民来说还很陌生，报名的人不是很多。加上他缺乏经营管理经验，没有积极发展学员，租用的场地又因房东扯入经济纠纷，被法院查封。2006年秋，他的跆拳道馆陷入了困境，投入进去的资金血本无归。
    在这个时候，选择继续还是选择放弃，是摆在陈迎兵面前的一道难题。“最后我选择了继续，因为这是我想做的，我就一定要做成功。”从失败中汲取了经验教训，让他逐步地走向了成功！
    2006年底，陈迎兵重整旗鼓，又从亲戚朋友处借了几万元，重新开张了他的跆拳道馆。这次，他开始从熟悉的大学校园开始，一所高校一所高校地组建跆拳道协会，五所大学的跆拳道协会有4个是他创办的。他又到市区的幼儿园里，与几家幼儿园合作创办了幼儿跆拳道特色班。渐渐地学员从几十人增加到了200多人。跆拳道馆也越来越红火，现在陈迎兵一年的纯收入能达到四五万元。
    “我认为，大学生创业并不难，关键是敢于在别人之前搞一些新东西。”陈迎兵说，他有他的一套“行动哲学”，那就是只要有想法，就去做。他说，等积累了一定的资金后，他准备把跆拳道馆办成集茶吧、酒吧、搏击馆、剑道馆、跆拳道馆于一体的综合性体育休闲场所。“我不争第一，只做自己。”

陈 俊：学会人际沟通

    陈俊今年24岁，2007年7月从苏州科技大学金融理财专业毕业，回到泰州。同年12月创办自己的理财投资公司，主要从事黄金投资。
    谈起自己的创业，陈俊说，虽然在校时就已有创业的打算，可在毕业后，自己并没有立即开始行动，而是选择进入一家银行的理财中心，从事客户理财工作。“在银行工作期间，我积累了一些经验，但更多的是学会了如何与人沟通，如何建立良好的人际关系。”在后来的工作中，陈俊频频听到一些客户反映，股票、基金投资风险太大，不能满足客户的需要，而黄金作为一向较为稳定的投资方式，被越来越多人推崇。于是，陈俊毅然从银行辞了职，选择黄金投资这一项目，开始了自己的创业。
    有着父母的资金支持，陈俊面临的最大困难是缺乏经验。在吃了不少亏后，陈俊靠着自己的摸索和朋友们的支持，慢慢赢得了转机。目前，虽然面临着大环境的金融业不景气，可陈俊的公司却能保持不亏损，并略有盈利。
    “要想创业，先要学会做人，学会与人沟通，建立良好的人际关系。”陈俊对想要创业的大学生们说，人际关系很重要，朋友会在创业时给予很大的帮助。与客户的良好沟通，也有利于业务的成功。在创业时选择的行业最好能与自己的专业、特长或兴趣相符，这样积累的知识才能发挥一定的作用，自己才能长葆创业的热情。

学生观点：创业还是有点“怕”

    泰州某高校专科的大二学生于玉洁说，自己专业的就业面并不广，可她还没有开始考虑创业的问题。平时也和同学开玩笑说要创业，但一直没有行动。她准备在毕业后先找份工作，“创业需要资金，毕业了就不想向父母伸手，而且自我创业也肯定是有风险的，还是脚踏实地好，等积累了足够的资金和经验再开始考虑创业吧。”同时，她认为学生在校期间还是应该以学业为重，她说，虽然走上社会后的工作可能与专业并不挂钩，但相信大学系统的学习一定是对自己有帮助的。
    今年已经大四的学生徐然已经体会到了就业的压力，她告诉记者，这学期她已经开始找工作了，跑了几个招聘会都没有碰到满意的工作，目前正在一家广告公司实习，从事文案策划，但之后留在该公司工作的可能性很小。虽然有自己创业的想法，但还是要先努力找工作。徐然说，其实在大三时，她就试着在淘宝网上开店卖化妆品和服装，可最后因为学业的原因无法兼顾，网店草草收场。尽管学校和社会都鼓励大学生创业，也有一定的优惠扶持政策，但长期在校园里活动的学生缺乏社会经验，所以，创业这一步自己还是不敢贸然迈出。“我的理想是开一家书店，可是对图书行业并不了解，如果毕业后能先去一家书店工作，相信会有很大帮助。”
    而与上面两位女生看法不同的男生蒋鹏，则在大二时就开始规划自己的职业生涯。他说，开始自己也没有创业计划，可后来参与了学校的创业实训，在校期间就开始接触到了模拟创业，通过实训，他相信自己是有能力进行创业的。蒋鹏告诉记者，他先后已经策划过办家政保洁公司、话吧、麻辣烫店。与老师讨论后觉得，麻辣烫店的成本不高，在学校周边很有市场，可行性较大，而目前最大的困难就是“没有资金，家里也不支持”。但他同时也表示，经验积累很重要，所以，“目前正利用课余时间在一家饭店打工，希望到毕业时就能自己开家店”。

利好政策：大学生创业优惠多

    据了解，今年前三季度，我市又有2273名大学毕业生成功创业，带动了8240人就业。记者从市劳保局了解到，目前大学生创业可享受多项优惠政策。
    市就业管理中心主任韩金虎介绍，创业的大学毕业生在资金上面临困难，可申请小额担保贷款。个人创业贷款额度最高6万元，合伙经营最多可贷款20万元。贷款最长期限不超过2年。持有《就业登记证》的创业人员申请小额担保贷款由财政给予一半贴息；持有《再就业优惠证》的创业人员申请小额担保贷款，财政全额贴息。首次办理小额担保贷款后，能按时还款、信誉良好，确因经营需要，可再享受一次小额担保贴息贷款。两次贷款并按时还款后，还可以申请一次不贴息的创业贷款。
    大学生还可免费参加技能培训和创业培训。具备一定条件的大中专毕业生，可提出见习培训申请，政府对见习培训学员进行生活补贴和保险补贴，见习培训期满自我创业的大中专毕业生，新办私营企业给予一次性创业补贴3000元，可参照下岗失业人员办理再就业小额贷款办法申请办理小额贷款，新办企业一年内可免缴有关登记类、证照类和管理类的各项行政事业性收费，补贴应由单位缴纳的养老保险、失业保险和医疗保险部分。
    此外，高校毕业生从事个体经营可免交工商、卫生、民政、劳保、人事、*等部门的多项行政事业性收费。

专家建议：创业要做四方面准备

    市劳动和社会保障局劳动就业管理中心主任韩金虎认为，想创业的大学生至少要注意四个方面。
    首先，要提高自身的创业素质。一些大学生创业者对公司运作的认识过于简单，他们不清楚如何融资、如何做商务活动策划、如何塑造管理团队等，甚至连基本的财务、管理方面的常识都很欠缺。因此，在创业前，应该有一个相对系统的理论培训。市劳保局每月都有免费的创业者培训班，有心创业的大学生可以来报名参加学习。
    其次，要进行充分的市场调研。既然是在市场经济环境下进行创业，那创业就必须符合市场规律，不经过市场调研，盲目投资，成功的可能就很小。因此，在创业之前，应该冷静地思考，选择什么行业来做才能更接近成功。建议最好先到相关行业去打工，熟悉一些行业的运作规律和流程，也可到市劳保局参加见习培训，有50多种岗位可供选择，在见习培训中选择创业方向。
    再次，要多方面了解政策，充分利用政策。对大中专毕业生毕业后选择自主创业的，市里有不少相关的优惠政策，大学生创业者应该充分了解这些政策，哪些费用是可以减免的，哪些优惠是可以申请的，都要做到胸中有数，这样才能在创业之初，节约资金更好发展。
    最后，要有坚韧不拔的精神。心理脆弱是大多数大学毕业生的通病，遇到一点挫折和困难就轻言放弃，是不会取得最终成功的。创业的道路不可能一帆风顺，所以，大学生在心理上的准备也是必不可少的。