基于“3T训练模式”的销售业绩突破解决方案

『中国培训模式的革命』 3T训练模式是中国管理培训第一品牌——影响力教育训练集团，结合10年成功培训服务数万家企业的经验，推出的一套专注于团队训练转化的服务模式。 企业培训从知识认知 〉熟练运用 〉经验复制 〉业绩达成，是一个渐进、复杂的过程，需要专业的团队来辅导进行。而现在市场上的传统培训却无法有效保障这一过程的实现，大量出现了讲师只顾课程精彩，不管企业实效；学员现场热血沸腾，返回岗位后又“从头做起”的怪现象。 3T模式切实按企业实际情况来调研、设计、开发、实施以及辅导转化，能够有效的实现知识内化、固化、复制、传承，真正做到了课程内容的针对性，训练实施的合理性，以及训后转化的有效性，真正帮您把学习转变为绩效。 『3T训练模式明显优于传统训练』 　 传统培训 3T训练模式 主要功效 知识的认知 理念的传递及问题的有效解决 主要目标 为培训而培训 调研诊断、培训转化、实际应用多重目标 培训内容 注重心态、观念 理论结合实践、观念与技能并重 培训效果 让不知道的人学到 全程以活动带训练，不仅要学到，更要做到，还要做好 适 用 性 不一定合适 符合企业实际情况 转 化 性 无转化服务 实施顾问专人协助转化，搭建内部转化体系 针 对 性 不一定有针对性 针对企业实际需求，直接专注销售业绩突破 连 续 性 独立课程很难做到前后关联 系列课程按企业实际情况进行合理组合，相辅相成，不可分割 合 作 性 多数为一次性合作 可成为长期、常年的合作伙伴，延续合作效果 风 险 性 不对结果负责 以实现培训结果为导向，真正实现培训知识的落地与转化， 让你把学到的东西做出来，学习有结果，投资无风险

基于“3T训练模式”的销售业绩突破解决方案

『战斗力工程给您带来』 1 个突破 ■ 直接提升销售团队战斗力，带动销售团队的业绩突破，达成目标 2 项活动 ■ 销售冠军挑战赛 “王者归来”主题活动 ■ 团队业绩大比拼 “胜利之师”主题活动 『活动一』 “王者归来” --销售潜能激发，个人目标突破竞赛 ■ 活动周期：1个月 ■ 活动服务： □ 提供活动样板方案； □ 协助量身定做活动方案； □ 督导活动进行。 ■ 活动成效： □ 掀起个人目标突破的高潮； □ 进行业务大练兵，批量培养优秀业务骨干； □ 直接带来个人销售业绩的突破。 『活动二』 “胜利之师” --凝聚信念养成，团队业绩比拼竞赛 ■ 活动周期：1个月 ■ 活动服务： □ 提供活动样板方案； □ 协助量身定做活动方案； □ 督导活动进行。 ■ 活动成效： □ 形成业务团队的凝聚力，培养出优秀业务团队管理者； □ 带来业务团队间竞赛，人人紧盯目标的火爆场面； □ 直接带来企业销售业绩的突破。 3 T方案 ■ 方案定制 Test ■ 团队特训 Trainning ■ 转化体系 Transform 4 大工具 ■ 文化宣导工具 ■ 销售行动工具 ■ 业绩管理工具 ■ 培训转化工具 5 天培训 ■ 《王者归来》销售潜能训练（2天） ■ 《胜利之师》团队管理培训（1天） ■ 《绝对成交》销售技能培训（2天） 《王者归来》销售潜能训练（2天） 深度引爆--引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课 第 一 课 启迪：心灵的引导 第 二 课 目标：成功的标杆 第 三 课 信念：超越的动力 第 四 课 态度：成功的根源 第 五 课 专注：成功的密码 第 六 课 挑战：自我的超越 第 七 课 欲望：追求的延伸 第 八 课 真爱：人生的真谛 第 九 课 感悟：灵魂的飞跃 第 十 课 洗礼：心灵的净化 第十一课 挑战：王者归来 《胜利之师》团队管理培训（1天） 像狼那样战斗--打造狼性销售团队的4大关键 一、 危机：销售团队的5大病症 二、 重塑：狼性销售团队 三、 复制：销售团队铁营盘--销售团队的复制与成长 四、 实战：胜利之师 《绝对成交》销售技能训练（2天） ● 销售基本功 ○ 有备而战-做好销售前的准备工作 ○ 客户分析及关系建立 ○ 客户接触的技巧 ○ 有效了解客户购买需求 ○ 产品介绍的六大技巧 ○ 解除客户购买抗拒的7大方法 ○ 顺利缔结成交的10个技巧 ● 一线万金--电话销售的7阶秘诀 ○ 电话行销的前期准备 ○ 说好电话开场白 ○ 电话中准确识别客户需求 ○ 电话中成功进行产品推介 ○ 电话中进行客户抗拒的解除 ○ 电话成交客户的技巧 ○ 通过电话维护你的客户关系 ● 拿下大单--成交大客户的6大攻略 ○ 精准锁定大客户 ○ 彻底剖析大客户 ○ 掌握布局5大手法 ○ 7步拿下大客户 ○ 防止合同中的陷阱 ○ 持续耕耘大客户 ● 让客户回头--超乎想象的客户服务8大宝典 ○ 客户服务的三重境界 ○ 优质客户服务的6大实务 ○ 优秀服务人员的5项修炼 ○ 无敌服务的5个秘密武器 ○ 优质服务的10大要领 ○ 优质服务创新的7大板块 ○ 处理客户抱怨和投诉的5个方面 ○ 服务无止境，销售永不停 ● 终端是金--门店促销策划与现场销售的3大策略 ○ 终端促销3大策略 ○ 终端促销四大技巧 ○ 赢在终端的7个方面 ○ 终端现场销售的10大关键点 ★《绝对成交》销售技能训练的五大方面课程内容，根据客户企业销售团队实际情况，进行针对性的定做，重点授课训练。 6 项督导 ■ 培训实施督导 ■ 七剑转化督导 ■ 理念养成督导 ■ 工具应用督导 ■ 活动实施督导 ■ 管理行为督导 7 剑服务 ■ 表：训前调研 ■ 考：学习考试 ■ 化：行动计划 ■ 讲：话术演练、经验分享 ■ 会：晨会、夕会、沙龙、研讨会 ■ 果：学习成果、案例总结 ■ 证：学习成果证书、业绩表现证书、工程结业证书 8 大收获 ■ 直接提升销售业绩 ■ 植入狼性文化 ■ 迅速提升销售技能 ■ 掌握团队打造方法 ■ 掌握业绩管理方法 ■ 学会组织营销活动 ■ 建立培训转化体系 ■ 得到系统的管理工具

基于“3T训练模式”的销售业绩突破解决方案

『战斗力工程实施流程图』

基于“3T训练模式”的销售业绩突破解决方案   『战斗力工程服务保障』 1 工程实施前，实施顾问与企业高管共同协定冲刺目标。 2 工程结束后，按冲刺目标达成率对50%余款进行结算： 　 冲刺目标完成85%以上，收100%； 　 冲刺目标完成75%以上，收80%； 　 冲刺目标完成65%以上，收50%； 　 冲刺目标完成65%以下，不再收款！