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创业路上 她们共打拼
已阅[349]次[2012/8/25]

●年轻,没有什么不可以
  “Miss Liang ,bye-bye。” 8月7日下午四点半,从西宁纸坊街一家英语学校陆续走出一些孩子,他们结束了一天的学习,用稚嫩的声音和老师道别,楼道里满是快乐的味道。
  走进这所名为萨博的少儿培训学校,推开玻璃门,长长的走廊映入眼帘。白净的墙面上,贴着孩子们配有绘图的短句抄写,活泼的喜羊羊、通红的太阳、含苞的花蕾,每一样都被涂描得极具动感。在由孩子们照片拼成的形象墙上,笑脸、奖状、游戏的场景,格外引人注目。
  “单词写完了拿到前面来。”梁娜沙哑的喊话,从敞开的教室门里传来。循声走进教室时,她正在检查两个学生的单词抄写。
  办公室里,梁娜的搭档高颖正在整理作业本。
  谈及大学毕业后选择自主创业的经历,眼前的这两位合伙人相视而笑:“人总要折腾一下,也不枉我们年轻了一回。”思绪回到2007年。梁娜辞掉干了一年的培训班英语教师工作,高颖辞掉了培训学校教务主任的工作。她们辞职的原因是一样的:“想有自己的事业,年轻人嘛,就应该自己蹦跶着看看。”两个从未谋面的女孩,因为“就想自己干,自己办个辅导班”的志向,凑到了一起,开始了她们的创业路。
  ●创业,没有想象中的简单
  手写联系卡、记录本、棒棒糖,这是梁娜和高颖的三件“法宝”。
  她们的创业从做家教开始,每人拿出2000元租用家教辅导班的场地后,所剩无几。为了省下印名片的钱,两个人买来彩色的纸,裁成小片,一张张写上联系电话,又买了大把棒棒糖,再拿上一个小本子,带着这三样东西,背上书包,每天跑到西宁书城“招生”。
  “我们找到有家长陪同的小朋友,跟他们用英语对话,遇到口语不好或者有学习意向的孩子,我们就发名片,邀请家长带孩子来免费试听,记下家长的电话号码,然后送上棒棒糖。”
  两人的诚挚博得了不少家长的信赖,第一天就有家长给她们打电话试听。“接到家长电话的时候,我俩都高兴得不行了,干劲更足了!”梁娜说。
  第一期家教班,她们招到了12名学生。
  每天除了上课,一有时间,她俩就去书城招生。“没钱印宣传彩页,就靠土办法和口碑宣传。”为赢得口碑,两人义务为基础薄弱的孩子补课,一天下来,有12个小时在给孩子们讲课,“没有一天嗓子不哑。”
  付出就有回报。班上有个湟中县的学生,上了几个月的课后,先后带了二十多个孩子到学校报名。别看学生越来越多,可每个月,除去正常开销,两个人分到手里的只有400元。但谁也没有抱怨,也没人说放弃,两人心里知道,这条路不好走,但一定要走好! 
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