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空手套白狼 靠胆识、靠人脉、靠诚信
已阅[319]次[2012/8/20]

靠胆识,空手也能套白狼

  “她认定的事情,就一定会走下去。”在同学小吴看来,曾琴是个既果敢又执著的女生。

  大一入学不久,曾琴就跟同学创办了一个手工艺品社团。背负着家庭沉重债务的她,最初只是想减轻母亲的负担。为了推销社团同学制作的手工艺品,曾琴不仅经常走街串巷调研市场,还常常在学校免费提供的摊位上守候到深夜才回宿舍。

  随着销售经验的不断增多,曾琴想,与其小打小闹,不如创办一家自己的公司,做十字绣等工艺品的加工和代理。工艺品不像衣服,受季节性影响小,风险也相对较低。但进货需要一大笔启动资金是摆在曾琴面前的难题。

  大二开学,曾琴看到大一刚入校的新生上游泳课需要购买泳衣,便找到一家泳装店,和老板说想用学生证抵押几千元的货拿到学校卖,老板的头摇得像拨浪鼓一样。曾琴没有退缩,而是详细地解释。因为她有备而来,不仅对大一新生的数量和宿舍分布情况作了调研,还画好了宿舍地图并制定了周密的推销计划。听她说得有模有样,老板将信将疑地收下了曾琴的学生证,“借”给她1000元的泳衣。回到宿舍后,小曾用50元劳务费委托同宿舍人际关系最广的同学帮忙找40名推销员。两人一组,每销售一件20元的泳衣,提成5元,销售数量越多,提成比例越高。大家拿着分布图,马上奔向各个宿舍楼,当天晚上就把1000元的货全卖完了。

  如此高的效率,让泳装店老板主动提出免押金批发给她3000元泳衣,并承诺卖不出去还可以退货。本着“有钱大家赚”的理念,小曾顺利地将泳衣全部销售出去。

  2011年,有两家十字绣品牌在广西招新的代理商,加盟费需要40多万元,曾琴想拿下这两笔业务,但手头的积蓄远远不够,只能想办法向银行贷款。听说曾琴要向银行贷款几十万元,她的亲戚朋友不免为她担心。但曾琴作出这样“胆大包天”的决定,并非一时头脑发热。投资前,她专门找到前任代理商,仔细查看了之前的账本和出货单,“这些数字是骗不了我的。”她自信地说。经过大半年的经营,曾琴还清了贷款,并如愿以偿地成为目前广西规模最大的十字绣经销商。

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