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数控培训、模具培训专家张松鹿 张松鹿
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淘宝卖炭一年4钻
已阅[363]次[2012/8/18]

打开淘宝之门,点亮创业之梦
  大家好,我是炭先生,我们主营竹炭家居用品,竹炭颈椎枕是我们的主打产品,健康、养生、环保是我们的经营理念。
  学校毕业后,找了个对口的专业做业务,公司比较小,各项制度都不完善,业务分成老板变化太大 ,夸张点说是朝令夕改,越做越觉得没有前景,所以就辞掉了工作。
  我自己开了家实体店,开始了自己的创业梦。通过对市场的观察,我选择竹炭产品作为我经营的方向。
  我是个北方人,对于南方的竹炭产品比较新奇吧,再者应该更多的是和保健养生 、环保有关。随着人们生活水平的提高,健康意识不断增强,竹炭家居用品开始走进人们的生活,这块的市场前景还是比较看好的。
  刚开始开店,没有太多的经验。我店铺的地段不是很繁华,客流量有限,销量上不去,赚到的钱不多,而店铺的租金、水电费、税务每个月就要3000多块。再加上自己的起步资金比较少,进货之后,流动资金的压力大,店铺的运营困难越来越大。在开店的时候,我接触了淘宝网,在2009年10月创建了这家淘宝店。
  当时的主要精力还是在实体店,淘宝店没怎么去弄。到了2011年3月份的时候,店铺的经营难以维持下去,就只好关门了。当时剩下的库存还不少,本来这些货厂家都可以退的,但我发现周围的朋友在淘宝上网购的人越来越多,所以就想到淘宝试试,如果不行再去找工作了。
  做好基础工作,提升网店运营
  店铺,页面的装修、宝贝的图片都做得很漂亮,装修的模板找朋友买的,图片自己做的,当时没有钱请美工呀。我都是利用自然光进行拍照,只要我们对自己的相机熟悉了,也能在自然光下拍出好的效果,我用的只是傻瓜相机。主要在拍摄的时候要对背景与光线要选择好,才能把我们的宝贝的色彩与亮度最好地表现出来,这样就不用修图了,我店里的图片大多是自然照片 ,没有做过后期的修饰,宣传图片除外。宝贝图片拍好后,利用抠图给宝贝弄个白底的用PS格式保存下来,以后做宣传的时候用得着。
  刚开始时,我主要是在论坛里跟帖,特别是跟淘宝小二的帖,自己也建立淘宝吧吸引一定的流量,现在我流量的主要来源是直通车与淘宝自然搜索。
  我店铺的自然流量除了对关键词进行优化外,还借助量子统计对店铺的宝贝进行分析,看哪些宝贝被搜索的机会多,就把宝贝详情页面做到最好,针对买家关心地问题、 经常问的问题, 在页面里做出直接回答。我觉得店铺的发展就是对于店铺产品的一个认识过程,推广就是表达产品的过程 或者说叫找卖点和表达卖点的过程,起初对于产品不是很熟悉,觉得每个产品都好。当你真正了解了产品后,其实每件商品都会有它的卖点,比如产品适用的人群的区别。对于直通车简单地说就是先做加法再做减法,。刚开车时大量选词,做个几个月后慢慢积累经验,对于没啥效果的或者说不适合自己宝贝的词逐步去掉 ,留下关键的那些词就行了,现在就剩下30个词。  
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