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数控培训、模具培训专家张松鹿 张松鹿
毕业于职工大学自动控制专业高级工程师,双师型教师,从事工程技术研发40余年,机械类、数控类教学工作20余年,教学质量高,深受学员喜爱...
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一家美发店的成功秘诀
已阅[411]次[2012/5/27]

波特曼和很多创业者一样,都发现靠培养信任感来塑造品牌需要颇为漫长的投入。在品牌营销方面,没有任何简单的公式能保证打动客户的内心,但大家都知道单靠一句响亮的口号或几句顺口的宣传词是不够的。至少要有很好的工作表现,有富有成效的营销策略(经常是在网络),和良好的公众口碑。而专家表示,想要通过品牌活动来培养信任感,还需要通过某些只可意会的要素让消费者对交易过程感到愉悦。
  亚特兰大市品牌顾问托德·卡普莱维兹(Todd Copilevitz)认为,“当代品牌营销不仅要衡量企业的亲和力,更主要是增加消费者对你的信任程度。”
  佛罗里达州坦帕市的咨询师、《品牌转机》一书作者卡伦·波斯特(Karen Post)认为要通过品牌营销建立信任,企业家必须塑造一个与众不同的形象。波特曼和拉帕波特的方法是提供低于市场价的常规理发服务——男性19美元,女性39美元——而且每日营业一周无休。(波特曼奇怪地说:“美国所有理发店周一都不营业,为什么要这样?”)因为奥斯汀从过去就是个有着浓厚音乐氛围的城市,他们在店里装了老式的唱机,还将音量调的很大。因为奥斯汀的人非常喜欢骑自行车,所有骑车来飞鸟理发店的男客人都可以免费洗。(来理发的女客人也可以得到免费香波)。飞鸟还有一个保持本土化的信条,通过大量合作关系来支持当地的活动和经济发展。
  他们的目标很简单:只是希望能让理发的过程更加有趣。因此他们想出了送啤酒的主意。每天下午,只要在飞鸟理发的人都会得到一罐免费的Shiner啤酒。飞鸟送出的啤酒并没有成本,只需要给Shiner做大量宣传就可以,包括每家理发店的窗户上都挂上了Shiner的霓虹广告牌。Shiner是孤星州(德克萨斯州的别称)最古老的独立酒厂,在德州居民的心目中占据特殊位置。对波特曼来说,这个合作为飞鸟的品牌形象建设带来了难以估量的价值。
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