它就是Pinterest。

在中国，Pinterest有一批模仿者。不过，聪明的模仿者们不仅学习它如何抓住用户眼球，还善于本土化，为其他国内C2C(copytochina)网站打开了另一扇窗。

“乐趣是虚的”

中国化的Pinterest不下30家，有意思的是，不同背景创始人对用户需求理解不同，调整也不同。

在美国，Pinterest的主流用户是家庭主妇、妈妈们以及与之相关的人群，这类人群上网买东西已经有十年了，现在更多的时间会花在心灵的慰藉上。Pinterest让她们从线下转移到线上，从之前的剪报收集生活类信息现在改用互联网，并且藉此让她们的生活变得更有乐趣。

花瓣网被认为模仿Pinterest最像的网站。创始人刘平阳是技术派，创建过以个人图片存储为主的又拍网，两次创业让他对中国用户需求的理解是，“乐趣是虚的，一定是要有切实让用户获得某种好处的东西”。所以，他格外注重产品技术，推崇图片收藏、云存储等“让用户感觉有用”的工具。

启明创投合伙人童士豪对南都记者称，对中国的用户来说，更多的女性用户还在买东西的阶段，而且网购最多的是衣服，所以美丽说、蘑菇街等网站靠衣服的切入点，把用户的兴趣明确掌握，能够很快运转起来。

确实如此。蘑菇街和美丽说，本质就是导购入口，但创始人背景不同，调整有区别。

美丽说创始人徐易容创办过知名RSS阅读器抓虾网，而蘑菇街创始人陈琪之前在淘宝工作了六年，同时帮妻子打理着一个化妆品论坛。相比之下，徐易容的思维更偏媒体，这从他对美丽说的发展方向、盈利模式未来会强调广告的观点可以印证，且在对用户需求的引导上，他很擅长采用时尚教母、时尚达人等话语权人士来引导用户购物，类似于知名主持人李静的乐蜂网脉络;陈琪更懂电子商务与社区运营，他了解女性喜欢讨论时尚、分享购物、扎堆儿聊天等需求，用社会化、有趣的方式做社会化电子商务。

导购离钱最近

前不久，美国知名财经网站TheStreet.com对Pinterest的估值约为77亿美元，和Twitter的80亿美元估值不相上下。另一方面，Pinterest仍旧苦于盈利无门。

没有盈利，价值如何体现?Pinterest的国内仿客似乎有自己的思考。

曾有人把Pinterest模式在国内的状态分了几类，偏电商、偏导购、偏社交媒体。花瓣、堆糖、爱采图，偏社交媒体;蘑菇街、美丽说，偏导购;淘宝顽兔等偏电商。

按照此种分法，不难理解各自的盈利渠道。偏媒体社交，靠流量的广告;偏导购，获取分成;凡客达人等，则与东家形成一个内生的电商系统。

这其中，导购有最清晰的盈利模式。

“美丽说、蘑菇街等的导购，对销售有价值。”风和投资董事长吴炯对南都记者说，它们黏性买家、卖家和货，淘宝成为交易完成的地点，而非流量和订单带来地，其导购价值使之离钱最近。

不过，易观国际高级分析师陈寿送略有不同看法。

“做导购和偏社交，其实差不多。”他说，前者靠分成，后者有展示广告、排名等赢利点，不管怎么挣钱，首先都得靠产品吸引用户过来，其中核心又在于内容从哪里来。国内能持续贡献高质量内容的人少，拿捏图片商业化的度很关键，不能让用户排斥;靠UGC的内容，如不辅助编辑手段把碎片化的内容再次组合起来，容易把用户淹没在海量而高速流动的信息流中。“现阶段关键还是做内容，有了流量盈利都好说。”

NEA全球合伙人、中国董事总经理蒋晓冬接受南都记者采访时称，社交、导购、媒体，商业模式都是广告。“只是流量越大，定向越精准，价值链越短，商业价值就越大。”他说，不过在流量、精准性和短价值链这几个事情必须有取舍，国内不同公司的产品做了不同的取舍。导购实现了精准和短价值链，所以成长很快，收入也会不错，是好业务，但另一方面，它的人群和应用都预设了一些限制，如果想生长成平台性产品会更困难。

值得一提的是，偏导购的美丽说、蘑菇街虽倚重淘宝，却不是靠淘宝“赏饭吃”。

在徐易容看来，淘宝是大犀牛，美丽说则是为大犀牛剔牙的小鸟，对方是需要这样一个小弟的。“我们为淘宝带来的是精准营销，为用户提供增值服务，不是随便圈了一些人买了点东西，走了没了下文。”他说导购入口能成为电商的另一个流量来源，这就是价值。

吴炯的话很直接。“现在凡是涉及电子商务，绕开淘宝很难。我觉得像美丽说、蘑菇街会是淘宝的并购对象。”他说，淘宝等互联网大佬一般对有帮助的周边小公司感兴趣，导购于淘宝有价值，它可能会买下这类公司。