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数控培训、模具培训专家张松鹿 张松鹿
毕业于职工大学自动控制专业高级工程师,双师型教师,从事工程技术研发40余年,机械类、数控类教学工作20余年,教学质量高,深受学员喜爱...
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小单子当大生意做
已阅[335]次[2012/4/12]

 3个月没接到一笔业务,终于柳暗花明

  刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭,在投资方准备注销公司时,刘虎锋觉得“太可惜”,出资人见状便把公司“壳”留给了他。就这样,凭着仅剩的几张办公桌椅以及缴了一年房租的“公司”,刘虎锋开始自主创业。起初,他投入了打工积攒的一万元,开始跑市场,可惜3个月下来却没有一笔业务,钱也花完了。快到年底,表姐借给他8000元,让他先回家。可刘虎锋却绕道前往一家电厂,为公司发展寻求转机。电厂负责人以前就对这个年轻人有好感,承诺给他一笔业务,刘虎锋立即回到南京“开工”。终于,这笔业务赚到6万元,他的创业路柳暗花明。

  2010年,刘虎锋与女友常常兜里无钱,最困难时还需要回家筹资。一次他与军工企业谈生意,对方需要一种通信信息化设备,虽说刘虎锋对软件编程不陌生,但他为了订单质量仍请来专家合作,很快生产出全新产品。

  为此,2011年公司销售额超过百万元。看到新项目的市场前景广阔,刘虎锋决意专攻这个系统集成产品,注册了“北冶机电设备公司”,并报名参加创业培训班以进一步提高业务能力。去年底,他开着刚买的新车回家过年。

  专家观点:科研人员创业,需拉长市场短板

  科研人员创业优势是技术,但对开拓市场不在行。他们起点高,知识结构好,加上对优质产品与市场理解深刻,具有稳定客户的先天优势。刘虎锋应迅速调整长短腿,及时转化优劣势。需要拿出足够的心理和实际准备应付市场,力求把这块短板拉长。

  他把诚信放首位,小单子当成大生意做

  黄轩毕业于江苏农林职技学院,天生具有创业头脑。双休日他会从学校花房批发鲜花售卖,为其日后创业奠定了基础。

  毕业后黄轩去了专业对口的园林公司工作,两年后成长为既能干活又会管理的“人才”。由于亲戚开了家防水材料经营部,专卖屋面漏水的材料设备,黄轩发现防水市场商机,开始详细考察。有一次,某家大商场的门头屋顶漏雨,他果断以个人名义接下工程,获得了随后创业的启动资金。2009年,业务逐渐熟练的黄轩注册成立了“南京欣木防水工程公司”。

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