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哈佛女孩和她的牦牛生意经
已阅[322]次[2012/3/12]

假如说所有创业者都具有理想化、执着、敏锐、精力旺盛等特质,那么,乔婉珊还有点“不同凡响”“作为女性,我更富有同情心!”


  毕业“牵”头牛


  2006年1月,乔婉珊和来自香港的苏芷君带着“如何用更持久的方式挑战贫困”的课题,第一次踏上了中国大西北的土地。两人在哈佛大学肯尼迪治理学院攻读硕士时相识,她们志趣相投,但愿运用自己的贸易经验,结合有关社会发展和公营部分方面的知识,为社会扶贫发展出力。


  到达青海、西藏时,两人看到了一种迫临生存底线的贫困境况。这促使她们终极锁定从云南和青藏高原一带入手完成课题。而当看到当地人家赖以生存的牦牛时,两人面前一亮,或许可以通过它来撬动经济和社会效益。


  尽管以往对牦牛全无所闻,但此刻的乔婉珊更像一个牦牛专家。


  “牦牛号称高原之宝,全中国有1300万头牦牛,占世界总头数的85%以上,其中90%以上都生长在青藏高原上,3000多年以来一直都被当地牧民视为生存依靠。”她说,牦牛每年采毛一次,成年牦牛年产毛量为1。17-2。62kg,幼龄牛为1。30-1。35kg,粗毛和绒毛各占一半,尤其是牦牛绒比普通羊毛更保暖柔软,是继羊绒之后的又一种高档纺织原料。“牦牛绒很细,直径小于20微米,长度为3 。4-4 。5厘米,有不规则弯曲,鳞片呈环状紧密抱合,手感滑糯。”当顾客摩挲shokay的牦牛绒产品时大多时候会被“欺骗”,这种羊绒好特别!实在,它们是牦牛绒。


  牦牛绒材质的稀缺性,以及看着当地牧民抱着“金砖”却糊口困苦,乔婉珊和苏芷君立即做了一个大胆勇敢决定,要将牦牛绒发展成一门生意。


  随后的半年多时间里,两人四处找寻专家帮忙鉴定牦牛绒的品质,拜访大大小小的厂家,分析如何将不同品质的牦牛绒应用到编制、漂染等过程中去后的效果,甚至研究牦牛与草原保育工作的关系等等课题。终于,在2006年的秋冬时分,用从哈佛拿到的1。5万美元奖学金,Shokay(取自藏语“牦牛绒”的发音)这个以牦牛绒为核心的品牌正式诞生了。


  梳理上游渠道


  上哪儿去买牦牛绒?


  这是乔婉珊遇到的第一个题目。“我们先在青海各个县区转悠,这些村落分散广泛、交通十分不便,我们就挨家挨户敲门问,您这儿卖牦牛绒吗?”后来,在当地的扶贫组织的匡助下,她找到黑马河乡作为试点。

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