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地摊小贩如何筑建连锁帝国
已阅[334]次[2012/3/12]

 2011年5月,《商界》记者走进湖南长沙,探访水晶坊,探寻这个贸易传奇背后的故事,发掘被誉为“财富复制机”的水晶坊“布衣化珠宝连锁”模式的答案。一同见证,这家5年后即将上市的连锁企业新征途。


  地摊生意也要对得起良心


  “创业是被逼上梁山!”曾勇拥有几乎所有中国成功企业家的辛酸创业史。


  说来多少有些寒碜,曾勇结缘后来成为他一生的事业的玉石行业是在他读中专的时候,解决自己的糊口费和学杂费,他老是从校门口摆地摊卖玉石的白叟家以低价买进,稍加收拾整顿然后窜到各个寝室倾销,以赚取利润。


  很显然,好不轻易跳出农门的曾勇那时候,只是把贩卖玉石作为了一种赚钱的工具。他的理想是,从湖南省农业机械化学校中专毕业后,就可以找一份稳妥的工作。


  但万万没想到上班第一天就遭遇工厂改制,他无奈下岗。俗话说;福不双至,灾患丛生。失去工作后不久,也就是1996年,家里又被一场百年不遇的洪水吞噬殆尽,迫于生存,曾勇怀揣着父亲给他的16元钱来到长沙寻梦。


  后来的故事现在被广为传颂:刚到长沙,曾勇白天他四处去寻找工作,晚上就睡在宾馆的地毯上。无数次的拒绝,曾勇始终无法找到一份满足的工作,来解决自己的温饱题目。


  靠什么糊口下去呢?他不得不重新开始摆地摊做玉石倾销来维持生计。


  有记实说,那几年,在湘江桔子洲尾这个住满了擦皮鞋、踩三轮的“贫民区”,曾勇花110元一月租了一间斗室子,好几回到了月底,因不能按时交租而被房主老板把被褥铺盖扔了出来。糊口的窘迫使得他经常只吃一顿饭。


  尽管糊口如斯艰辛,但曾勇从来没有抛却过对自己的追求。天天他骑着一辆40块钱的自行车风雨无阻的满长沙转悠,一家又一家办公室的去倾销,一次又一次的被赶出来,但他从不放过任何一个可以赚钱的机会。


  终于,1998年,20岁的曾勇凭借地摊生意的积累在长沙黄兴路开了一家十几平米的小店。3000元一月的店面。他用积攒的钱交了押金,四处奔波说服批发商赊货,花200元买了一个废弃的玻璃鞋柜摆在店内,简朴装修后,曾勇第一家水晶玉石店开业了。


  良多年以后,让曾勇难以忘怀的那段岁月里,一个白叟被骗的故事刺痛了他的心。

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