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数控培训、模具培训专家张松鹿 张松鹿
毕业于职工大学自动控制专业高级工程师,双师型教师,从事工程技术研发40余年,机械类、数控类教学工作20余年,教学质量高,深受学员喜爱...
数控培训、模具培训专家

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商界传奇分享创业心得
已阅[384]次[2012/3/10]

1.掌握并顺应行业发展趋势


  要想成功经营一家公司,你可以做良多事,但有一件事假如你能很好地掌握的话,它能在你不做任何事的情况下就能推动你走向成功,这就是顺应行业的发展趋势和脉搏。在20世纪70年代,太阳能行业开始迅速腾飞,于是我捉住发展机遇创办了自己的第一家公司Solar Devices,并获得了很大的成功,当时我还在上10年级。我从这件事中学到了人生中非常重要的一课:掌握并顺应行业发展趋势,这是在你走向成功的过程中的重要助推器。


  2.把握演示和销售产品的技巧


  要学会如何向别人演示和销售产品的技术,我在大学销售自行设计的高端扬声器的过程中就学会了演示技巧。演示技巧在我之后创办经营的所有公司中都施展了非常重要的作用,这门技巧可以算作是我学到的最有价值的东西之一。不要将演示技巧视为小儿科,要努力学着去真正把握它,由于不管你经营什么样的公司,这门技巧都是不可或缺的。


  3.要对自己的想法主意布满激情


  良多人都知道苹果背后的故事,但很少有人知道迪斯尼背后的故事。在华特。迪斯尼快要破产的时候,他推出了拯救公司的“白雪公主”;之后,迪斯尼乐园的推出再一次拯救了处于困境中的公司。每一家公司都会面对良多艰难的挑战,要想克服这些挑战,你就必需对你的想法主意有十足的激情。


  4.专注、专注、再专注


  不管做什么,能做到专注老是好的。一开始我也担心自己专注的方向分歧错误,但事后结果却表明,即使你专注的方向错了,由于专注,你也会比以前做到更好。假如你能将自己专注的事情做得非常好,那么你就能与用户建立起紧密的联系。专注也是我在经营所有公司的过程中自始自终坚持的原则。


  5.认清自己的优点和不足


  对自己的优点要认清,对自己存在的不足也必需敢于承认,并通过雇佣那些可以弥补你自己存在的不足的人来达到一种平衡。我本人实在并不是一个非常专注的人,我想做的事情良多,但一个公司要想成功,它就必需专注。在经营Idealab孵化器时,我就雇佣了良多能弥补我个人存在的不足的员工。


  6.千万不能冒进


  我们在1997年创办了eToys,在当年的圣诞购物季,公司的销售额已达150万美元,第二年的销售额大1000万美元,第三年5000万美元,接着公司上市。为了实现所有地区一日内发货的目标,我们在全国范围内建立了良多仓储中央,上市第二年,公司销售额达1。6亿美元,但这远没有达到公司3亿美元的产品供货能力,公司因此垮了,给我留下了一个惨痛的教训。因此,千万不能冒进,世界变化很快,扩张步伐最好慢下来,固然这可能会给公司的短期利益造成一定影响,但这远比公司扩张太快而导致破产好得多。eToys就是一个血的教训。

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