一、没有想太多，决定开始创业

都说冲动是魔鬼。但之所以创业，肯定有冲动的因素。深思熟虑反复斟酌思前顾后的人，只能做天使，天使当然在天上飞，所以不会到炼狱里做一个创业的人。

2007年年初，我开始为一个“试用营销的概念”而激动，在脑海里低调酝酿了将近半年，然后开始家人探讨，又半羞怯半保密的与密友、同事分享，大家都觉得概念有吸引力。于是抛却了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。22岁的时候我就一边上班一边开过饭店，挽起 Givenchy衬衣的袖子，就去端菜盘子，后来还介入过一家公司的创业，属于胆子大，思惟活的人。

解释一下为什么做羞怯保密状。由于当时总觉得自己的概念是天下唯一无二的，生怕被别人窃取了贸易秘要。后来才知道天下早已没有童贞地，基本上能想到的东西，别人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我，把计划书给VC看，会不会把创意泄密，我只好微笑，然后说：1、不要高估了自己;2、不要低估了VC;3、比概念或计划书更重要的是执行。

我的创意就是，做一个以以试用为主导的贸易推广平台，包括免费商品领去、试用体验、试用社区等功能的网站，目的就是打造“体验糊口，省钱再省钱”的物质糊口网站。没有人不喜欢帮自己省钱的东西，这岂非不是金光大道?连名字我都早想好了，叫试客同盟吧。试客同盟，就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物质世界。在决定创业的时候，我有一点点犹豫，于是就和老天做了个小赌注。我想，假如能够注册成域名，就表示老天是支持的。结果，我就注册成功了后来的网址，结果我就奋不顾身的跳入互联网的创业海洋。

跳入大海时，我才发现原来自己不会游泳——我不懂技术、不会编程、而且对网络的了解程度是知道看新闻，我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就似乎当年的义和团，没有火枪只有咒语。今天的我都会怜悯的看着当年的我一头扎进海里。

没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人才，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交膏火的过程(实在到现在，我还在交这个膏火)，中间的苦楚就不在这具体说了，有感爱好的朋友，可以在网上搜索。到了07年年底，我们的试客同盟网开始上线了，推出的免费体验，很受用户欢迎，天天都有500多人注册。另别传来一个更振奋人心的动静，有一家美国的天使投资即将过来考察，而且很快我们幸运的获得了这笔100万美元的投资。怎么获得投资呢，我仍是用这位投资商的话来说吧：1、项目本身有广告远景，而试客在美国已经成熟;2、团队很努力，天天要像屁股上着了火一样去拼搏。

没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个事业也烧毁。

二、难题远比你的想象来的更快，也来的更猛

2008年3月23日，对我及我的公司是个值得纪念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。

我意气奋发，短茬茬的头发由于着哩水而精神倍发。在某四星级酒店的中会议厅里，我对着台下的20多个记者半紧张半激动慷慨的发表演说。对于未来，我看的并不是很清晰，但我相信努力、创意再加上资金的支持，我们一定能够走出属于自己的道路，演说中，我尤其感谢与我一起并肩作战的团队。

发布会上，一个记者问我，创业中碰到的最大难题是什么?我绝不思考的回答道：最大的难题是在将来，跟着公司的发展和规模的壮大，一定会有良多料想不到的难题在前面埋伏。

我却没想到困境会来的如斯迅速和迅猛，让我几乎想要抛却。

期权引发的震惊

1、天使投资商，这里暂且叫他C先生吧。C来自于密苏里州，70多岁，从外表看是一个憨厚名流甚至有些笨笨的胖老头，但后来发生的事情让我明白他实在相称精明也相称贸易化，换句话说，生意场上都是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收购，因此拥有良多现金，到我们公司投资是他第一次来中国。对于他，我从心里当他是长辈，因此尊敬和照顾。在签约和签支票后，C表现的很开心，晚上还出去洗了脚，他觉得洗脚很惬意而且够便宜：)

C离开南宁时，特别要求我们一定要按照硅谷的管理结构，设立员工期权。这点我完全拥护，不外对比我并不了解。像大多数的海内创业者一样，听说过时权，但详细怎么操纵并不熟。我特地去找深圳的一个朋友，CH教授，他做财务参谋和治理咨询这个行业，是这方面的专业人士。C告诉我说，期权一般分3年到5年期限，员工与公司签订合同，工作满一定年限并符合考核，可以按商定价格购买部门股票，也可以选择抛却认购。商定价格一般为1元，但可以商议，给员工给与折扣。等等，大体就是这个意思(这里的专业人士可以给出更明确的说法)。我约CH教授特意到公司来给大家讲解期权的行使方法。

当时公司有三个核心员工，一个叫leo，负责品牌策划，智慧有创意，是我以前的下属;一个负责技术，叫kevin，为人踏实长进，富于立异，思维活跃;还一个叫HW，负责市场，来公司3个多月，也挺智慧的。我曾比喻说，我们的团队比如一个菱形，每个尖端都所向披靡。

2、CH教授讲完期权的相关操纵办法后。三个骨干都不吭声，成了尴尬的冷场。于是我让大家先去思索一下，有什么题目可以咨询CH，关于价格和股份比例大家谈谈各自的意见。

到了下战书的时候，leo过来找我，说老大，我不想要期权了，能不能直接给我现金?我问他怎么回事。Leo说他家里建新居子，需要 100万，因此他要出点贡献。我告诉他，融到了资金，会第一时间给他加薪水，原来2300/月，下个月提到3500/月，至于期权换现金的事情，我没有料到，也没接触过，让我考虑考虑。

回到座位上，我想来想去，觉得很气愤，期权是公司给员工的激励和奖励，你现在告诉我，不要这个激励而要现金是什么意思?放工时候，HW过来说要和我谈谈，他先旁敲侧击了一下大概给他多少比例的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道，也不要期权，直接给现金。当时我的脸色一定很丢脸，就说你把leo和kevin叫过来，大家开个会。