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上市企业中利润最高的计算机硬件公司
已阅[333]次[2012/1/31]

。这位曾担任过苹果公司(Apple)工程师的创业者从未在机场托运过行李,座驾是一台租来的宝马车。他居住在美国加利福尼亚州的圣何塞市(San Jose),那间一室一厅的公寓里家具寥寥无几。佩拉在经营优博通公司(Ubiquiti Networks)上也采取了类似朴素的方法。优博通公司是一家无线网络设备制造商,由佩拉在2005年创立,并在去年10月上市。佩拉说:“我的目标就是生产最高效的设备。”

  截至目前,佩拉实现了其非凡的目标:在去年9月30日之前的12 个月内,使优博通公司的销售额达到2.43亿美元,净利润达到6,400万美元。据FactSet 研究系统公司(FactSet Research Systems)称,该公司26%的净利润率,在所有上市的计算机硬件公司中排名第一(苹果公司排名第二,净利润率为24%)。佩拉持有优博通公司64%的股份,账面价值达12亿美元。

  在类似大宗商品生产的制造业内,如何获取丰厚的利润率?答案就是将销售外包。在佩拉看来,明星销售人员会将自身的利益摆在心中,而并非雇主的利益。优博通公司的销售所依靠的是全球约50名分销商和数百名小型的经销商。那是正确的选择:佩拉手下没有直接的销售队伍,而且他在全球进行经营。优博通公司近70%的营业收入来自发展中国家,如巴西、印度尼西亚、捷克共和国等,常常是那些地下没有埋设电缆的地方。

  分销商无法激起的热情,网络可以办到。为了与顾客们进行联系,佩拉启动了一个在线论坛。通过该论坛,顾客可以同他的研发队伍进行互动。该论坛现在有11万名注册用户,其中数百人天天在线,就从产品新特征到计费方案等方方面面交流看法。佩拉说:“他们告诉我们的研发队伍需要从哪些方面进行改进。”论坛随时有两到三名工程师进行监督管理,基本上承担了客服的功能。设计师位于中国台湾和立陶宛,合同制造商位于中国内地,这些举措同样能大幅削减成本。

  费用低,这也就意味着可以在价格上进行竞争,并在同时保持一定的利润。至少一段时间内能做到如此。优博通公司生产的系统,能够提供多种互联网接入服务,少至为半径15公里范围内的10人,多到为半径58公里内的1万名(或更多的)顾客提供网络接入。整套产品线的价格相对低廉。以摩托罗拉之前的Canopy系统(现被称为凯比姆网络公司[Cambium Networks])为例,如果是为1万名订户提供服务,其收费从200万美元到400万美元不等;而优博通公司类似的系统只卖165万美元。优博通公司为10人服务的系统售价只有800美元,比主要的竞争对手略贵一点,但经销商莫伯格(Carl Moberg)称,“其他制造商没有优博通公司火爆。”莫伯格来自加利福尼亚州圣何塞市的条纹波无线公司(Streakwave Wireless)。

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