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最新鲜的连锁
已阅[399]次[2012/1/19]

对于目生的中国消费者,Tariq Farid会这样先容爱蒂宝所兜售的产品:“生果花,这是像鲜花一样的礼品,但材料是哈密瓜、草莓、苹果、奇特果这样的新鲜生果,所以能吃。最重要的是,我们会带给你们惊喜,而且是‘WOW’的那种感觉。”


  在美国,生果花售价处于30~250美元之间。爱蒂宝(中国)食物有限公司执行总裁王建艺先容,中国的售价是125~4000元。“由于中国人喜欢很大的东西,尤其是在一些超级宴会上使用的生果花,会做得很大。另外考虑到物流和配送环节,以及一些入口生果的原料,所以售价比较高。”他们宣称,爱蒂宝是最新鲜的特许品牌。


  消费者购买的绝对不是单纯的生果,而是收到礼物的人脸上表现出来的惊喜表情。由于Tariq Farid知道,假如仅仅是夸大功能,任何人都可以把生果插制成各种外形,“但是通过各种漂亮的设计让收到礼物的人感到惊喜,这种感觉是很少见的。”美国确当红明星们收到生果花的礼物,都在Twitter、Facebook上传照片,Tariq Farid窃喜这些明星即是在给他做免费的广告宣传。


  Tariq Farid把任何场合所需要购买的庆祝礼品都看作是自己的竞争对手,好比蛋糕、巧克力、鲜花等。现在也包括一些跟爱蒂宝做同样产品的直接竞争对手。“假如iPhone作为礼品能给人带来惊喜,它也是我们的竞争对手。”


  Tariq Farid是巴基斯坦人,11岁随着家人移民到美国。为了改善糊口前提,17岁的时候,他开始经营一家自己的花店。就像大多数消费者在餐厅的桌子上所能看到的一样,Tariq Farid给美国的餐桌配送鲜花。后来,他开始尝试更换成生果花——有着鲜花一样漂亮的外观,还能食用,前来就餐的大部门消费者表示了喜爱。1999年,他和弟弟开始预备筹建爱蒂宝的第一家店。他拿着自己做出来的产品到银行申请贷款,结果被拒绝了,理由是,“不知道这是个什么东西。”


  然后,Tariq Farid又请来一位大学教授展示自己的产品。这位教授非常严厉地把一个生果花捧在手里打量半天,最后撇撇嘴说,“这就是把生果切开,放在篮子里嘛。你做可行性分析讲演了吗?”Tariq Farid回忆,实在当时根本不知道什么是可行性分析讲演,却告诉教授,“是的,我做了。我拿回家一个生果花放在桌子上,我母亲看到说,‘WOW,太漂亮了,上帝保佑,你一定会成功的’。”这位教授没有被感动,绝不留情地告诉他,“不行,这个贸易模式行不通。”

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