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“门外汉”胆大创业 把生意做到20多国
已阅[359]次[2011/11/9]

从事外贸生意的大多数是外贸专业出身或外语专业毕业的,还有的是其他专业毕业干过一段时间外贸再自立门户的,但在义乌拥有两家进出口公司的曹健是一个中文系的毕业生。他在没有外贸工作经历的背景下,白手起家,5年时间把眼镜、文具、饰品等小商品卖到了20多个国家。目前,在做外贸生意的同时,他还投资了农业和幼儿教育。他有怎样的创业故事,他这个“门外汉”凭什么能把生意做到20多个国家?

  连续9个月没做成一笔生意

  快坚持不下去时接到订单

  1997年,曹健从浙师大中文系毕业,为了尽快还清因为读大学欠亲友的一笔钱,他没有按部就班去从事分配的工作,而是进了一家大型企业集团做工人,凭着勤奋和努力,他用6年时间,从一名普通工人做到这家集团一个大型旅游项目的负责人。2006年初,他辞掉工作并卖掉房子,向朋友借钱筹了30多万元来到义乌做外贸。

  曹健大学毕业后没有做过外贸,像他这样既无外贸经历,手头也没有客户的“门外汉”,做外贸生意难度可想而知。为了接触到外商,曹健每天白天开着一辆从朋友那里借来的旧夏利车,免费接送外商到国际商贸城采购,以期认识他们,并做成生意。晚上回到办公室,又利用互联网了解和发布信息。尽管他早出晚归,每天工作至次日凌晨一两点钟,可做外贸后连续9个月,他没能做成一笔生意。

  曹健感到自己快坚持不下去了,决定变卖电脑和办公桌,下半辈子打工养家还钱。打算卖电脑的前一天晚上,曹健想把电脑利用起来,收发一下电子邮件,让他意想不到的是,这时他竟然绝处逢生接到了第一笔订单———一个欧洲客户向他采购饰品,货值一万美元左右。虽然订单很小,但触动很大,他觉得自己所有的努力都没有白费,曹健有了继续做下去的信心。

  带老外去卫生间聊来一客户

  写块牌子轻松走进广交会

  做成第一笔订单后,生意越做越顺。2009年的一天,在国际商贸城,曹健碰到一位来自阿拉伯国家的外商问他卫生间怎么走?这个外商很胖,不想走太多的路,热心的曹健就带他去了最近的卫生间。带这位外商去卫生间途中,两人边走边聊,才走了一趟卫生间,外商就成了曹健的客户。曹健说,这个客户业务量不是很大,但一直很稳定。

  2007年的春季广交会,曹健没有拿到入场券,怎样才能进去?在人山人海的广交会展馆门口,他灵机一动,写了一块免费英语、西班牙翻译的牌子,很快就被来自拉美的一位采购商带进了会场,他因此了解了不少信息。

  外贸生意越做越好

  又投资了农业和幼儿教育

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