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草根童鞋网店创业风采:一天卖出两万元
已阅[335]次[2011/11/7]

五年前免费注册一个网店,到即墨小商品市场拿货在网上卖,如今已经做到了童鞋行业网上销售名列前茅。宋鑫的商业速成,不仅显示了她善于捕捉商机,更让我们看到了网上购物的广阔前景。

  旺季一天卖出两万元

  10月28日下午,记者来到即墨小商品市场旁边的一个居民小区,走进一个十几平方米的房间,五位客服正紧盯着电脑屏幕,手在键盘上噼里啪啦快速跳动着,每人的电脑上都同时开了三四十个对话窗口……眼前的这个简易工作室,很难让人跟“销量第一”这个词联系起来。

  “这正是网络销售的优势所在。你想想,如果是实体店,一个销售员如何能同时应付得了好几十个消费者?一个小店铺又怎能容得下好几百个消费者?”工作室“掌门人”宋鑫的几句话,解开了记者心中的疑惑。

  宋鑫三十多岁,稳重而干练,她坐在工作室的最里头,主要任务就是给商品拍好照片摆进网店,并进行装修和推广。

  “在网上卖东西,虽然是坐着卖,但一天到晚盯着电脑打字也挺累的,晚上还得留人值班。”宋鑫告诉记者,他们对于一些老客户和购买量大的一般都有优惠政策,客服人员也都有一定的授权,但如果是遇到大宗购买的,也得一起商量特事特办。

  “现在天气变冷了,我们的销售旺季也到了。最旺的时候一天就能卖一两万元的货。”宋鑫告诉记者,她的店主要卖童鞋,当初也是考察了一圈,发现孩子的鞋换得很快,“大人的鞋是一年两季,孩子则是一年三季,而且尺寸不断长大。”

  “今年中旬,我们店做到了淘宝网童鞋单月销售量第一名呢。”旁边一位客服接过话来,宋鑫笑着介绍说,这是她的妹妹。妹妹接着从网上调出了一个截图给记者看,“我们销量一直名列前茅,现在的人气排在第三。”

  家人组成工作流水线

  “这边是刚刚打印出来的订单,订单出来后就拿到楼下的仓库去配货、发货。”记者随着宋鑫来到楼下,这里堆满了货品,几位工作人员正在忙着配货、检货和包装,形成了一条紧张有序的工作流水线。货物按照订单配好后,打开一一检查,确保没有问题后装好打包,最后集中发快递。

  “这是我妈,主要负责检货,这一关非常重要,我们只有确保发出的货没有瑕疵和遗漏,才能给消费者留下好的第一印象。”宋鑫介绍说,旁边打包的就是她的弟弟和另外一位雇工,而“跑腿”的活则交给了爸爸,主要是从小商品市场进货。

  说起家里人参与开店,宋鑫告诉记者,开网店全是摸着石头过河,自己一个人能量有限,所以全靠家里人支持帮助。“从长远看,网上购物会越来越壮大,这也给我们家带来很大的发展空间。”

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