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解析铁血网的小站长的大兵生意
已阅[360]次[2011/9/7]

2000年,年仅16岁的蒋磊被保送到清华大学。作为一名男生,军事、虚拟小说就是他拥有的主要业余生活。线下出版物的稀缺直接导致蒋磊掉头转向刚刚兴起的网上冲浪,四下搜寻论坛和网站里的好东西。只可惜,没有一家网站是从头到尾把故事的来龙去脉交代清楚的。这个空白很快被蒋磊填补,他一手创办的网站核心内容就是军事信息和虚拟小说连载,后来由一个小说网站过渡到军事论坛。这就是现如今军事门户铁血网的前传。

创始人:蒋磊

年龄:27 岁

地点:北京

公司:铁血网

行业:电子商务

2010 年公司收入:5000 万元

社区风格鲜明,网站的定位与产品的关联性强,而且他认为,铁血是帮助用户解决了“在国内能很方便地买到一件有质量保证的军用正品”这样一个问题,这是最大的价值所在。

蒋磊赶上了一个资源共享的免费时代,几乎所有的网站自出生之日起就自带顽疾——没有盈利模式。他试图亡羊补牢,希望把流量转化为资金。然而,所能想到的赚钱方式也没能逃脱广告这只“如来手掌”。


2001年,网站的第一笔业务是跟境外的一个广告联盟(类似Goolge 联盟)合作,蒋磊收到从国外寄来的一张66美元的支票后,就跑去兑换成人民币,可是转眼间就花光了。

很长一段时间内,蒋磊就是一年一度喧嚣的站长大会上,怀揣着理想却被现实挤压的无数草根站长的一个缩影。网友是内容的生产者,也是享用者,甚至在网站没钱买带宽的时候,也是从这些人之中募集了三四万元的运营资金。

2004年,国内的一位地产商主动找上门来,走时留下了100万元。他是铁血网的网友,对军事抱以极大的热情,愿意解囊相助。这回,蒋磊拿着这笔钱正式注册了一家公司。但是,后来蒋磊却有点后悔从他手里接过那100万。

就是这100万让蒋磊把控股权拱手相让,加上这位出资人与原来网站团队的分歧,一场内耗让公司几乎要奄奄一息。直到2008年,蒋磊与另外一个人共同凑足200多万元才把股份赎回来,吸取之前的教训,独自占据了大股东的地位。这是后话。

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