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女孩网上卖珠宝饰品 月订单上百张
已阅[334]次[2011/8/30]

在网上购物,一般人都不会买超过200元的商品,因为怕受骗,但深圳女孩娄利丹却在网上卖起了少则几千元、多则十几万元一件的珠宝。靠着高性价比、真诚沟通、个性化定制和完美的售后服务,短短的二三年时间里,娄利丹从当初的一个月只有二三单生意,发展到现在每月有一百多订单。

    在“网上购物遭遇欺骗”的新闻不绝于耳的今天,小娄为何能得到网友的信任?她又是如何做起网上卖珠宝的生意的?近日,在深南路边的一个茶馆里,娄利丹和笔者聊起了她涉足网购以及后来的创业故事

    寻找结婚钻戒发现商机

    2002年,二十刚出头的娄利丹从河南老家来到深圳,在一所公办学校当起了临聘教师,后来又成为雇员。2006年,小娄结婚了,爱人是从小一起长大的同学。虽然两人都在深圳工作,但积蓄不多,加起来只有万把块钱。像大多数女孩一样,小娄想要一个结婚钻戒,但商场上的钻戒价格令人咋舌,让她不敢问津。不甘心的小娄听说网上购物便宜,就上网搜索了一下,挑中了一个13分的钻戒,只要999元,是珠宝实体店价格的三分之一。原来网上与实体店的珠宝价格差距有这么大啊!小娄从中发现了商机。

    娄利丹告诉笔者,第一次在网上买珠宝,就花了家产的十分之一,自己也很不放心,特意与老公找了一家珠宝鉴定机构,花了150元鉴定,结果确实是真钻石。小娄说,这段网上买珠宝的经历,对她后来做网上珠宝生意也很有用,因为她从自己身上了解了网购者的心理,自己后来在网上卖珠宝就特别注重信誉,而且每件珠宝都提供权威机构的鉴定证书,或者和网友一起去鉴定。

    说起自己的第一单生意,小娄至今还记忆犹新。2007年,正在休产假的她有时间了,就跑了几家珠宝工厂,寻找钻石原料。但厂家告诉她,一次少于十件的生意他们不做。刚刚准备起步,哪里会一下子就有十件的生意,于是小娄就找到一家工厂的老总,说,十件肯定没问题,但需要时间。最后,这家工厂为她破例,三件以上就可以从他们这里拿货。就这样,小娄在“深圳房地产信息网”的论坛上开始发帖,名字叫“老王的媳妇”,为网友定制珠宝饰品,价格一般为实体店的四成。不久,一位网友订了两件,为了凑足三件,小娄又给自己的妈妈订了一件,终于做成了自己的第一单生意

    小娄说,深房网论坛上的网友多为深圳人,她为网友订制珠宝,价格是透明的,比如她可以带网友到珠宝工厂挑钻石,还组织网友团购,价格能再便宜一点。然后她再根据网友的要求请人设计,这样一单生意下来,小娄只赚个跑腿钱。

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