今年30岁的李月娥在创业道路上可谓是一波三折。她曾经在广州工作多年，最初的小本生意正是从广州白云区做起来的。

2005年秋天，李月娥所在的公司接洽到一家广州的新兴玩具品牌，主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具，当时她就觉得益智玩具老少皆宜，是个很好的小本创业方向，于是就取出了自己多年的积蓄来进货，在白云区的某大型社区旁边开起了时尚玩具店。

虽然微观选址不错，可李月娥没想到的是，在批发市场林立的白云区，自己的中档益智玩具属于“高不成低不就”的范畴。同样的遥控赛车玩具，高档商场中卖四五百元，自己店里卖的不到两百元钱，却由于品牌知名度不够而无法吸引高端消费者的目光，而一般消费者随便就可以在批发市场买到廉价的玩具，这样一比较，李月娥店里的玩具又相对贵了。

经营了半年，李月娥的生意始终处于“鸡肋”状态中。经过反复思考，她终于看清了症结：生意做不起来，归根结底还是选址问题，如果能把店铺搬到广州较为繁华的北京路上，找对了目标客户群，益智玩具自然不愁卖。

然而，一个靠小本创业的白领，哪有资金把店搬到北京路上去，李月娥琢磨再三，想到老家湖南郴州近年来发展很快，市中心也兴建了像北京路这样的步行街，街上的品牌店铺林立，生意都很红火，而铺面租金较之广州低廉很多。那么，不如就回老家去创业。

随后，李月娥立即进行实地考察，在湖南郴州找到了兴隆步行街的二楼商场，(www.cn08.net)这里不仅是郴州名副其实的“北京路”，而且还毗邻几个人口密度很大的新兴社区，地理位置可谓得天独厚。

由于这里是一家新兴的商场，商家要的店铺租金相当低廉，15方米的铺面，租金仅仅一千多元，可李月娥思忖着：铺面太小了，小朋友一边走动一边试玩玩具不方便，遥控小汽车也跑不远，影响整体形象。最后，她选定了一间40多平方米的商铺，租金约为3000元。之后，李月娥到广州将商铺顶手给了亲戚，拿着1万元的顶手费和价值几万元的新产品正式进驻郴州，并举办了别开生面的开业仪式。但凡光临玩具店的小朋友，都免费获赠彩色氢气球；她还印刷了色彩斑斓的书签传单，到附近住宅区派送，书签上印制的均是小店的拳头产品，有多啦A梦、史奴比，变形金刚、奥特曼，铁甲小宝、公仔娃娃等。别说小朋友见到后会开心，就是大人看了也会觉得赏心悦目。所以，小店一开业便赢得了满堂彩。
 

玩具店成功开业之后，李月娥反复琢磨如何做旺店里的人气，邻居家的DIY首饰店（自己动手做首饰的店铺）给了她很大的启示。李月娥发现，这家店之所以能在商场中取得最好的业绩，主要就是依靠“DIY（自己动手）”的模式，凝聚了一大批熟客。如果没有“DIY”这个平台，这个小店也与普通的精品饰物店没有任何区别，很容易淹没在众多小店当中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制“DIY”活动呢？既然卖的是益智玩具，不如就搞几次“玩具大赛”吧，比如说，让小朋友们动手动脑，看看谁拼图拼得最快，谁搭积木搭得最巧？

于是，李月娥精心设计了详尽的比赛规则，将3岁到6岁的儿童分为三个活动组，从自己的产品中挑选出与其智力相当的益智玩具作为比赛用具。第二天，她就在门店里张贴出大版面的“比赛”广告，鼓励小朋友们踊跃报名，而且，优胜者可拿“大奖”。既然是益智玩具比赛，又有免费奖品可拿，周边的家长自然趋之若鹜，首期比赛立时招来了三十多位小朋友。

比赛场面热烈非凡，宾主尽欢，得到奖品的小朋友对于“裁判”李月娥心生好感，没有得到奖品的小朋友也缠着大人给他们购买小店的玩具，一个周六下午，李月娥不但没有因为颁发免费奖品而利润受损，反而多卖出去十几件大型玩具。接着，她如法炮制，定期举行这样的比赛，果然收效甚佳。从此，越来越多的家长和小朋友成了李月娥的益智玩具店里的常客，店里的生意自然是越来越火爆。

创新指数：8   实用指数：8

该类生意技术含量较低，但市场竞争激烈。所以，投资入行需要谨慎为之。而且，目前中国内地的玩具零售市场比较混乱，正处在洗牌前夕，品牌意识淡薄，伪劣产品横行，当此之时，经营文中李月娥这样的中档品牌店铺，很容易遭遇“高不成低不就”的尴尬境地。不过，如果能够对市场进行合理的分析，操作得当，赚钱也并非难事。文中李月娥成功的关键在于她抓住了目标客户群，选择了正确的地理位置。一般来说，二线城市中的步行街，往往毗邻住宅区，既有商业的繁荣，又有主流消费群的追捧，在这里经营玩具店可谓事半功倍。而李月娥举办“玩具比赛”的想法更是别出心裁，她通过此举“笼络”住了周边的小朋友，让家长确实看到了益智玩具的好处，从而获得了稳定的客户群。