核心提示：　一本名为《行销在中国》的书中描写了大学毕业生王小飞的创业之路：王小飞想到一个人远离故土久了会思乡，于是将中华母亲河的黄河水包装成文化水、思乡水，让天然思乡物变成精神、情感上的寄托，非常符合市场需求，每瓶售价50元。很快销售火爆，卖黄河水赚取了他人生的第一桶金。受此启发，河南省滑县道口镇二完小女教师陈柳云把世界客家播迁路圣土采集地的九处“祖根圣土”与母亲河采集的“黄河圣水”巧妙地融合，制作成神圣纪念物“祖根圣土望君归”赠送或出售给台湾同胞、华人华侨、海外客家社团，既传播了厚重的中原历史文化又获取了不菲的经济效益。

一、大学生网上卖黄河水引发的灵感

河南省滑县道口镇二完小女教师陈柳云闲暇之余酷爱上网，被同事们戏称之为蜗居型迷网一族；其实她上网的意图主要有两个：一是查找资料以丰富自己的教学知识，还有一个目的就是希望能从网上给下岗的儿子寻找一些好的致富项目；2009年11月的一天，天涯论坛上发布的一则感慨帖子引起了她的特别关注，而且还让她为此失眠了好几个晚上，究其原因是一位旅美华人讲述的一段感慨：“10月份的一个周末，在美国的一位同学过生日，对方千叮万嘱我一定要去参加，因为他到时要送给我一个惊喜。而这惊喜却是一瓶黄河水，打开精美的红色礼盒，金黄色绒布包裹着一个玻璃瓶，瓶里装着约50克黄河水，标签下面还有一串英文标价，每瓶400元 ”。
“看到这瓶黄河水的当时，我感动得热泪盈眶，本以为是这位同学从祖国带回来的，后来一问才知他是从敦煌网上买的，现在，我将这瓶来自祖国的黄河水摆在家里，每当看到它的时侯心中就异常感动，如同再次融入了母亲的怀抱；惭愧的是黄河水却是国外的朋友送的，为什么这种抒发思乡情怀的意识我们自己就没有”？

一石激起千层浪，这则“不知道该感到惭愧还是感动”的网帖刚一出现，很快就引来一场轩然大波。有网友戏谑卖黄河水者为“黄贩贩”，说卖黄河水就相当于在卖母亲的血，理应声讨；亦有网友比较认同：把几滴黄河水卖到国外，对我们并未造成多大的损失，此举除了带给我们经济利益，也向国外传播了中国厚重悠久的文化历史，这反而是一个很有想法而且很有内涵的好点子、应该称赞。
俗话说：拔出萝卜带起泥，网友们在激烈争辩的同时，还把犯有“卖黄河水前科”的著名作家张贤亮给揪了出来。事实上，张贤亮才是卖黄河水的原创，据当时的报道称，这位在80年代曾以电影《牧马人》而享誉大江南北的著名作家，1980年在曾是明清时代边防要塞的废墟上注入立体文化元素，把原始、粗犷与荒凉打造成闻名华夏的西部影视城，先后在这里拍摄出《红高粱》、《大话西游》、《三枪拍案惊奇》、《乔家大院》等让中国百姓耳熟能详的优秀影视作品，使得张艺谋、冯小刚、刘晓庆、朱时茂、小沈阳等一大批影视演员相继从这里走出中国，走向世界，同时影视城的声誉也吸引了众多的国际名人、学者和爱国华侨络绎不绝地来此旅游观光。2005年清明节前，有位老华侨旅游后带走了他赠送的一瓶黄河水，却不料乘飞机时被打翻，使得这位籍以黄河水在清明节敬祖穆宗的老人夙愿难偿，为此、老华侨遗憾不已，电话里唏嘘不已地说道：每个游子当离开家乡踏入异国土地时，都会有一种凄凉、寂寞的感觉，能够拥有一件像黄河水这种颇具思乡特色的纪念物，无疑能成为自己精神情感上的寄托。因为黄河水的流淌如同母亲的爱一样，温暖着我们------
受此启发，几天之后张贤亮便找到了游子们与黄河水之间的共鸣，他将几滴黄河水注入葫芦形瓶子，再系上中国结，放在自己创办的影视城里售卖，售价为人民币10元一瓶。别看价格不菲，但海外游子以此作礼物赠送给其他在国外的华侨，正好解天下华夏子孙思念母亲河之愿，黄河水很快就吸引来众多的游客争相购买，销量一直很不错，他凭此一年赚回几十万元。张贤亮对此的解释是：故土难离，中国人一旦到了国外，能收到一瓶黄河水，肯定会觉得特别珍贵。卖黄河水，就是卖文化概念，买黄河水买的就是思乡情怀。

一般来说，多数人对于论坛帖子上的闲谈阔论都不屑一顾或报以一笑，根本不会再往深处想什么，但生性心细、遇事总爱琢磨其所以然的陈柳云却从中突发灵感，敏锐地察觉到这里面所蕴藏的一个巨大商机，她想：张贤亮和大学生同样都是在卖黄河水，一个是利用自己和影视城的名气，另一位利用的却是敦煌网这个崭新的商务外贸平台，尽管卖法不同，但他们共同的出发点都是利用海外游子的思乡情结，把本来不值几个钱的黄河水卖出了天价来为自己赚钱。那么、自己家乡的黄河土更是取之不尽，论其纪念意义远比黄河水要浓厚深重得多、且又能永久保存，如果用同样的方法把家乡的黄河土作为思乡纪念品出售，这既能反映出中华民族祖根地厚重的历史文化底蕴，又饱含着祖国人民期盼海外华人华侨回归祖国、回归中原的思亲情结，同时利用这种思亲情结还能够给自己带来可观的经济效益，这岂不是一个三全其美的商机？ 
 
二、《世界客家播迁路》带来的商机

也许是应了一位名人曾经说过的一句名言：成功总是垂青于那些善于捕捉机遇而又不懈坚持的人。当陈柳云与朋友、同事和家人谈及自己准备在淘宝网上出售黄河土的想法时，不但没有得到支持，反而被当头泼了一瓢冷水，大家对此举的反应几乎是异口同声：“太异想天开了、根本就难以行通”。还是与自己相伴多年的丈夫理解和支持她，与众不同地讲出了自己的见解：香港首富李嘉诚有这么一句话也许非常适合你这个想法，“每一次新的商机的到来都会造就一批富翁，每一批富翁的造就就是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他已经成功了”。我认为你卖黄河土与别人卖黄河水的创意同出一辙，只不过是把水变成土而已，与其简单地模仿他人还不如进行大胆地超越，《世界客家播迁路》圣土采集活动最近将在咱们家乡二帝陵进行圣土汇集仪式，届时中央电视台、中央人民广播电台、人民日报及全国各大媒体将进行现场直播和实时报道，宣传声势宏大，历史意义非凡，如果你把“祖根地圣土”作为特殊而又神圣的纪念礼品，赠送或出售给台湾同胞、华人华侨、海外客家社团，借此表达祖国人民一份诚挚的祝福，意义非同反响，又能从中获取利益，天时与地利俱备，这个最大的优势你为何不好好地利用一下呢？