□　本报记者　王宇

　　●人物简介

　　庄梅虹，梅美一生服饰总设计师。

　　●创业心得

　　创业难免经历挫折，但保持坚强的韧劲和清晰的思路，就会在挫折中找到成功的基石。

　　遭受挫折 收获创业“第一桶金”

　　“找到合适的合作伙伴是创业成功的一半”，庄梅虹回忆起第一次当老板的经历，那次不算成功的合伙创业，让她看到了创业的现实和艰辛。

　　“说是合伙人、半个老板，其实我当时只能算个‘学徒’”，由于当时庄梅虹还是一个汽车售票员，与别人合作经营服装订制店并不能全身心投入，平时抽空到店里只能做一些杂活：扫地、做饭。久而久之，庄梅虹渐渐发现，这条路和她的创业初衷渐行渐远。

　　小时候刺绣、制衣手艺在家乡就小有名气，庄梅虹对服装制作和设计的才能像是与生俱来的，“拥有一家属于自己的服装定制店”这个梦想很早就在她心里埋下种子，可打杂的创业经历让她一点也感觉不到实现梦想的可能。

　　更关键的是，合作伙伴对庄梅虹在服装制作设计上的建议并不重视。“设计赶不上需求，制作存在不少缺陷，抱守传统经营模式的服装订制店，会走进一条发展的死胡同”，看不到创业的前景，几个月后庄梅虹毅然选择放弃这次合作创业，创业投入的部分资金也“打了水漂”。

　　“现在想来，既然是学徒，遇到挫折自然是难免的。”庄梅虹说，当初放弃创业是一个很大的打击，她一度打算不再走上创业这条路。但梦想总是能给人带来意想不到的坚韧，“和别人合作不成，那就靠自己完成这个愿望”。

　　改变方向 生日礼物带来灵感

　　勤奋地工作、对事业的兴趣和热爱，外加新颖的款式和制作，这些因素组合起来还是没能给二次创业带来一个顺利的起步阶段。和很多缺乏经验的创业者一样，庄梅虹也曾走进光有工作热情而没有成效的创业怪圈。

　　熬夜赶制衣服、不断创新服装款式、亲自送成衣上门……这样的努力，并没有换来多少业绩，顾客还是那些老顾客，订制的数量还是那么多。庄梅虹一心想走出一条不同于传统服装订制的新路，可这条路的起点在哪，庄梅虹一开始并没有找到。

　　做“一件衣服”，还是做“一个品牌”，是庄梅虹创业道路上亟待解决的第一个难题。这时候，一件“生日礼物”改变了她后来的创业方向。

　　这件生日礼物是庄梅虹的男朋友送给她的服装品牌。因为知道庄梅虹常常为怎样给自己的服装订制店定位、寻找合适的品牌名而发愁，庄梅虹的男朋友悄悄以她的名字注册了一个品牌，作为生日礼物送给庄梅虹。说起这个外人看来很浪漫的事情，庄梅虹笑着说，当时她并不是十分喜欢这个品牌名，但是男朋友对服装订制店定位的分析却给了她很大的启发。

　　“选择专门制作女性职业套装，既有一个巨大市场，又能避开服装行业激烈的竞争”，庄梅虹也看好这一定位背后的发展潜力。在市场调查中，庄梅虹发现在保险、房产汽车销售、酒店等行业中，对女性职业套装的需求量都很大，“但是长久以来，这些行业使用的女性职业套装不是质量一般，就是款式缺乏区别性和创新性”，庄梅虹说，这样的职业装显然无法满足女性白领的着装要求，“如果一款女性职业套装能让她们眼前一亮，让她们在工作之外也想穿，市场就能顺利打开”。

　　有了清晰的定位，接下来的工作和市场拓展果然变得简单得多。针对各个行业，庄梅虹设计了多款女性职业套装，拍照制作画册到每个行业里推广，几个月下来销量上去了，服装品牌在顾客心里还留下了很深的印象，发展的前景更是一片光明。

　　事业初成 从执行者到管理者

　　“也许她们用这个品牌久了，见面也总是叫我梅老板”，庄梅虹说，每次听到这个称呼，就像是顾客在肯定她的服装品牌，“没想到这个当初我认为一般的品牌名，如今有这么大的魔力。”

　　“从执行者到管理者的转变并不那么容易”，当事业逐渐走上正轨，庄梅虹反倒一时适应不了只扮演服装设计者和公司老板的角色。

　　由于创业初期都是亲力亲为，庄梅虹习惯了每次上门为顾客量体、把成衣送到顾客手中，看她们穿上的效果等种种工作，“看到顾客对服装满意，我总是感到很幸福”。可是这样一来，工作量也越来越大，订单洽谈、选择面料、量体裁衣，每个订单的各个流程里，都看得到庄梅虹的身影，越来越大的订单量给庄梅虹带来成功的同时，也带来了巨大的压力。

　　现在，公司制衣部分的大部分工作已经外包给专业生产企业，“因为以往的创业合作经历，目前公司寻找志同道合的伙伴显得更加谨慎”，面对各个订单客户越来越细致的需求，在服装设计方面光靠个人的灵感已经难以满足需求。寻找一批优秀的设计者，已成为公司的重点工作。