2006年起，重庆动漫衍生产品领域倍感“僧多粥少”，市场厮杀硝烟弥漫，诸如“漫天堂”、“一又二分之一”等知名动漫衍生品小店相继歇业，整个市场可谓江河日下。据守望者彭震宇回忆：“前辈们叱咤风云的辉煌时代转瞬即逝，似乎一切都不曾发生过。”

　　跻身狂漫时代

　　收藏动漫模型是彭震宇的挚爱，经营一家动漫模型玩具店，理所当然成了他脱离打工族的不二选择。2004年4月，彭震宇在香港油麻地、旺角一带走了三天，和一个香港老板聊得火热。彭震宇当即拍板要货，决定回渝开家动漫衍生品店。

　　彼时，重庆大学旁，不足500平方米的金鹰女人广场一楼，聚集了5家动漫衍生品店。广场对面，还有两家颇具规模的动漫衍生品店隔岸呼应，景象繁荣。彭震宇却无所顾忌，坚持杀入其中，“竞争虽然大，但人气旺，有奔头。”

　　随后，他顶下一间6平方米的店铺，店面转让费加上员工工资、装修、铺货，前期投入6万元。也就是说，预计20个月还本，彭震宇的“海星动漫”月销售额最少得有4000元！

　　然而，开业第一个月彭震宇就傻眼了。竞争者的售价竟比自己的进价还低，“我进价300元的模型，隔壁卖270元……”彭震宇拉下卷帘门，直奔香港。香港供货商语出惊人，厂家对代理商开价动辄上百万元，“我已经是三批商下面的分销商。”可想而知，像彭震宇这样处于利益链尾端的商贩，利润空间何其狭窄。彭随即找人按对手的拿货量、样式一打听，“他们大都从朝天门或成都的二批商处进货，成本比海星低15%……”

　　彭震宇只能四处请客拜友，另觅货源。他想，若亦趋亦步跟随同行的货源，在没有价格优势的情况下只能持续恶性竞争。于是再次前往香港。这次，彭震宇一鼓作气，横扫各大楼中店,“餐风露宿”半个月后，海星终于和一个二批商达成合作，进价不及原来的80%。带着几百箱产品，彭震宇迅速返渝。

　　血价出市

　　原以为与周边产品价格平衡后，便会风调雨顺。“一个十几元的毛绒公仔，我按50%毛利卖35元，其他几家店最少卖70元，最高达到88元。”采取低价策略的海星动漫一夜之间沦为同行“公敌”，杀价之风悄然而至。成本8元的高达动漫钱包，海星卖15元，其他几家统一卖12元。腹背受敌的彭震宇顽强对抗着，直到该钱包市场价跌破5元……

　　面对这场看似血本无归的杀价风波，彭震宇心机深藏。

　　某天，周边小店突然感觉“产品卖不动了”。彭震宇拼死降价的动机在于吸引客源，“别人拿不到的货，我能拿到。”一个钱包亏了3元，却赚了人气。同时，其他动漫店的商品大都没有标价，只根据顾客的喜好程度嘴上喊价。彭震宇反其道而行，标注日元价格，并当着顾客的面换算成人民币价格。同行说他坏了规矩，彭震宇淡然回击，“产品不一样，有何规矩可言？”

　　其实彭震宇早就暗自关注周边小店的产品更新周期。“据了解，之前占据市场40%份额的‘漫行天下’已半年没到过新货。”那些曾与彭震宇价格较劲的店主纷至沓来，找一周上架五款新产品的海星供货。

　　2006年，彭震宇的批发业务蒸蒸日上，但冲击也接踵而至。顾客会为心爱的动漫玩具跑遍各个实体店以确保性价比，再拿实体店价格与低价淘宝网类比；同时，各大商场纷纷开辟了动漫玩具专柜，使得价格低不过淘宝，信誉度高不过百货公司的专卖小店逐渐举步维艰。

　　虽然彭震宇已陆续办理了1000多张会员卡，“但商场里标注450元/个的黄金白羊卖得如火如荼，而我同款280元却没人买。”于是彭震宇也注册了网店，在保证利润的基础上标注最低价，“若淘友按价格从低到高浏览，必定看到海星网店。”果不其然，当上海把《圣斗士圣影神话》模型炒得沸沸扬扬，最贵卖到500元/个时，彭震宇借势挂出230元/个走批发，网店门槛瞬间被踏破。“每个赚取10%利润，几千元一天到手。”发货前彭还将海星的名片塞进包装盒，很多买到这批货的玩家，之后也成了海星的网店顾客。

　　风一般的步伐

　　2007年，商场对彭震宇下“逐客令”，让动漫产品店统一搬迁至负一楼。一心扩大经营的彭索性关门，在当地电子电玩产品最发达的佰腾商场顶下一间20平方米大小的店面，简单装修后就开业了。

　　海星的搬迁，非但没有流失客源，还被口碑相传“产品好、价格优、更新快”，持续网络了大批新客户。实际上，动漫产品的消费主流局限于学生和年轻白领，而动漫产品本身也被视为年轻一族的奢侈品。譬如《变形金刚》真人版电影推出后，询问者蜂拥而至，“但就当时厂家的发价而言，我至少要卖500元/个。”并且顾客购物通常一时兴起，“如果店里没有现货，订做消耗的时间足以打消玩家对某款玩具的热爱。”

　　2009年7月，《变形金刚2》如热浪般席卷而来，海星店另一收入支柱——变形金刚系列玩具也卷土重来，“过去一个擎天柱卖98元，现在要1500元以上，价格翻了十几倍。”

　　因此，彭震宇一方面紧跟日韩美动画片的步伐，像赌博一样，事先淘回一批预估能热卖的产品，“这就要看眼光和胆量了，有时候能赚几倍，有时候300元/个的东西50元就卖了。”另一方面，他想，若自己开间厂，生产加工玩具，除了产品更新周期更快、成本更低之外，货源也是一手的。念头一上来，他便火速联络深圳同行，在深圳注册了一家小型动漫玩具代工厂。深圳方和彭震宇分别负责国外和国内市场的开发。在一位资深玩家的引荐下，工厂建成不到10天，就接了韩国某公司8000个玩具白模外单。

　　随后，彭震宇注册了3个地方经销商群，一是收集当地玩家喜好或关注的产品，接单生产、供货；二是建立海星在全国各地的渠道商。此时的彭震宇认为，在渠道的各个环节上挖沟播种，形成气候便是水到渠成的事。

　　再超越

　　代工生产风风火火几个月后，彭震宇意识到，“别人的品牌我不能生产，能生产的又太小众。”主心骨由此回归店铺销售。彭震宇始终在思考一个问题，动漫衍生市场到底有多大？直到某天店里来了一位学生，把海星珍藏的全球限量发行600个的异型玩具买走，还选了另外几款价格不菲的玩具。“头一次遇见单次消费几千元的学生，比有些零售商拿货还多。”彭震宇陪对方去ATM提款，卡上存款七位数。“这是家里给我的零用钱……”学生的消费能力让彭震宇惊诧，这对他开炮主流学生市场产生了有力的催化作用。

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