我们先来界定一下本文将开展的“店铺营销”，文章所指的“店铺营销”对象是面积在100平米以下的小店，经营者一般为首次创业者或者小型的连锁店经营者。　　

　　金融危机促使很多人失业，每年毕业的大学生几百万，加上上一年没有找到工作的大学生，目前处于找工作或失业状态的大学生已经过千万。所以，很多人都在说，创业，也许，只有创业才是一条最好的出路。但创业对绝大多数大学生来说，并非容易，当然也包括了社会上的其他人群，做业务的、职业经理人等等。道理虽然很简单，总结一些无非三点：一是自己适合不适合开店；二是在哪里开店？三是做什么产品？至于怎么做，有时候并不难。　　

　　店铺成功最关键的“3招”　　

　　开店有时候显得“很难”，其实，最难就难在“不知道做什么好”；也难在“下不了决心”。置之死地而后生的方式是不可取的，但如果没有毅然决然的勇气，只能是“纸上谈兵”。　　

　　很多事情就是这样，你不去做，永远觉得很难、自己做不了，而且条件永远也不会成熟。不是没钱，就是没经验，不知道首先做什么。对于创业来说，条件是不会全部成熟的，如果什么条件都具备了，可能机会就没有了；更重要的是：你什么都有了的时候，还用得着去开一个店吗？　　

　　比如现在的房价，在08年初，笔者建议一个工作了几年的朋友买房，他说，房价已经太高了，看这个趋势，房价还得继续下降。可惜的是，09年以后，房价不但没有在08年初期的“地位”继续下降，反而快速飙升。他本认为，再存一点钱，房价再降一点，这样“条件”就成熟，可以出手了。但刚刚多存了一点钱，发现房价上涨的幅度已经远远超过了他存款的速度，现在他后悔不已，但仍然在继续等待中。　　

　　对于开店，其实并不复杂，笔者总结了店铺成功的关键3招。　　

　　第一招：你适合开店吗？　　

　　记得零点公司的袁岳先生说过，90%以上的人是不适合创业的，或许销售人员创业成功的比例会比总体10%适合创业人群的比例要高呢，而我相信，一定会高一些的。　　

　　袁先生说的适合创业的几个条件：一是没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事上。二是肉体、神经都要坚强，要为自己的健康买单，而且还要有透支能力与准备；其次，神经要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，总要一脸阳光。三是敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了是人家的，拍对的是你的。　　

　　总体上，我是非常认可袁岳先生所说的“并不是每个人都适合创业”的定性，那么，哪些人适合“试试”创业呢？　　

　　一要有适合的项目，也就是在这一行业中有核心的要素你能掌握，比如人脉，否则，一旦进入像无头苍蝇一般，哪能成功；二对这个行业有充分的了解，知道这个行业的关键特质和盈利模式，比如靠那几点可以盈利等；三能够承受短期不盈利的不利局面，即使亏损，在资金上也能承受，换句话说，你至少有大部分的自有资金；最后，不要想一下就做到设计、生产、销售一条龙，先盈利生存下来才是最合理的方式。　　

　　第二招：开在哪？即专家所说的“选址”。但笔者认为首次创业的人不一定要“大而全”，不用进行全方位的调研、规划、品牌宣传等等。道理很简单，你承受不起。那些所谓的战略、品牌是发展中的事情，凭空设想的战略和品牌是“空中楼阁”，是镜中花、水中月。没有见过哪个没有销量支撑的大品牌、大战略。　　

　　根据笔者的经验，对初次创业的人来说，采取“跟随选址”的策略是比较合适的。不要只在乎租金，觉得租金低风险就很小，其实也未必。如果将选址定在了一些非商业区的社区和街道，就算租金很低，盈利能力又有几何？况且，你所做的产品和你的店铺本身就没有什么知名