一家公司的销售价格是建立在其资产价值的基础上的――设备，建筑，家具和库存――还有商誉。公司应当具备稳定的工资的能力。就定价进行协调通常都有很大的空间，尤其当你和你的会计师就提案进行了透彻的分析之后。

    第五个问题：公司的财产是否物有所值？

    如果你购买了一家合伙制公司的股份，资产的售价通常是财务报表上所列示的账面价值。"账面价值"是未计入累计贬值的资产成本。由于拥有所有权，卖主可能会把资产价值标得不切实际的高或者向你出示给人误导的大型设备的价值评估。保证你的支付不要高于正常的市场价值。

    不管估价如何，设备的真正价值其实不超过销售时的账面价值。这就是银行在执行贷款项目时评估资产的方式。有的卖主和买主会在账面和市场价值之间达成一个购买价。库存评估需要对你要购买的东西有一个理性的认识。人们往往免不了承受一大堆不值钱的库存或标价过高的设备。关于这一问题更多的信息见本章稍后的"成功购买企业的七条法则"中的第二条。

    第六个问题：公司的商誉标价是否实事求是？

    商誉是对公司的无形价值进行估价的术语。它取决于公司的声誉，稳定性及其为业主创造利润及较好的收入的能力，你的会计师可以帮助你判断商誉的价值是否名副其实。如果你要购买一家经销店，商誉通常是一个确定的数值，几乎没有协商的余地。

    一种常见的商誉计算方法是基于一年内(尽管有的卖主采用两年制计算法)公司所创造的体现为业主工资的财富再加上净利。如果卖主及其配偶的年工资为40000到65000美元，那么，公司的商誉则达到65000美元。如果公司在扣除以上工资之后还能赢利，那么其商誉则价值更高如果公司在扣除以上工资之后处于亏损状态，那么，其商誉的价值将减少。

    第七个问题：你具备使公司赢利的经验吗？

    创办一家新的公司是一项挑战，作为业主，你得对它的成败负责。问问卖主他或她在公司里扮演的是什么角色。你能恰到好处地扮演这一角色，还是得花钱另请高明呢？记住你要在公司里扮演好这四种角色――经营，管理，销售和营销。第八个问题：公司有扩大经营的可能吗？

    变化是企业房展的关键，而有规划的发展又是成功的关键。那么，一家公司如何才能发展或扩展到其他领域呢？如果它是一家零售店，是否可以引进其他的产品和服务呢？如果是一家服务公司，怎样才能拓展，增加或改善服务呢？如果是一家季节性的公司，在淡季里如何做到多样化经营呢？如果你无法拓展业务范围或实现多样化经营，你又如何能够扩大销路呢？

    第九个问题：业主曾犯过哪些你应当避免的错误？

    你的会计师关注财务报表中需要注意的地方。资产负债表可能显示库存过量，银行过度透支或过多的为付账单，或许多未及时交纳政府税款。收支表会突出那些开支过多的项目，如工资或广告。扣除销售成本之后的利润空间或许不像你被告知的那样。向卖主提及这些问题。由此你得判断自己是否能够更高效的经营这家公司。你会带来哪些变化？哪些变化是你力所能及的？哪些变化需要时间？这些变化的代价有多大？

    第十个问题：公司的预期寿命是多长？

    公司的生存需要一定的资历。对这一行业的历史进行调查。研究消费趋势，确定自己的公司在未来五到十年内仍然有利可图。例如，计算机保养，维修及客户培训就是一项长期投资项目。如今，几乎没有什么公司的生存可以离开科技，但许多业主还不能完全掌握如何适用各种软件程序。

    顾客是多变的。他们驱动着世界的潮流，而潮流是变化无常的。有的公司不能持续发展，因为他们拒绝跟上时代的潮流和科技的脚步。你所购买的公司能够跟上变化吗？未来的趋势将对它的发展产生什么样的影响呢？

    第十一个问题：谁得大头――经销商还是你？

    对于经销商，你得知道究竟有多大比例的利润进了他的口袋。你大概要以一定比例的毛销售额来支付特许权使用费或广告费用。有的经销商需要你交纳一定的年费一作为管理费用。对于一家现存的连锁店，你可以得到这些数字用之于研究。

    在购买一家经销店时，你要支付特许费或商誉，这取决于经销商的声誉，数目可能是几万美元。有时经销商挣的钱超过了经营者。想想你得卖出去多少冰淇淋或多少杯咖啡才能支付这些费用和人力。

    第十二个问题：未来的预测切合实际吗?

    对于公司未来的收入，支出和利润的预算应当基于其过去的业绩以及现在和未来的经济和趋势。极少预测能做到没有偏差，因为太多的因素可能在任何时候发生变化。因此，不能只看到票面价值。研究以往的财务报表会更有意义。如果报表显示为亏损，而预测表明未来一两年里赢利状况良好，你可以问问公司得用什么样的奇妙方法才能得到这些美好的数据――以便能让自己更快富起来！