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万勇:从周鸿祎学到的关键一招
已阅[355]次[2014/7/2]

58联姻腾讯后,外界对本地生活服务关注迅速升温。作为家政O2O的亲历者,阿姨帮致力于帮用户解决家庭服务问题,并在衣物干洗等精细化服务上探索盈利。创始人万勇此前是360高管,他更自曝周鸿祎传授的关键一招。
  以下是阿姨帮创始人万勇口述:
  机缘巧合投身家政O2O
  2013年是“O2O元年”,本地生活服务的市场规模和热度呈现迅猛增长,但家政领域没有一家叫得出名字的公司,我们感知到其中蕴藏巨大机会。
  当时打车应用的火爆对我们肯定有影响,但并不是最主要的原因。之所以选择家政O2O其实也是机缘巧合,当时老家陆续有亲戚来北京打工,我帮忙找工作,保姆、餐馆、超市的小时工都找过。传统的家政公司抽成比例很高,深切感受到她们找工作太难了!同时,周围很多朋友都有小时工的需求,但能否请到好的小时工多数看运气。从这两点需求出发,我们开发出阿姨帮App,既帮用户,也帮阿姨。
  家政O2O在发展中会遇到很多难点,阿姨从哪里来,早期如何获取用户等。阿姨帮的解决方案是标准化、品牌化,核心目的是给用户极致的服务体验。经过一段时间发展,我们在阿姨和用户群体中都有不错的口碑,阿姨和用户的获取这两点并不担心,现在重点关注解决服务质量标准化问题。
  除了给阿姨统一着装、配备工具之外,阿姨帮对于服务标准和价格体系也遵循标准化。从阿姨一进门到服务完成出门的整个过程中,她们的沟通方式、服务态度、服务质量和时间管控等,都体现出阿姨帮的专业态度。而门店正是完成这些任务的重要渠道,目前我们在北京、上海有十多家门店,用来进行阿姨的招聘和培训,使她们能和阿姨帮保持紧密的沟通。
  之所以选择推出衣物干洗、鞋具洗护等短时高频服务,因为对用户而言,在阿姨帮平台干洗能直接享受线下干洗店的折扣价,而且还可以足不出户,同时对阿姨帮来说,这也是一门能够盈利的好生意。
  如何应对行业竞争?
  在本地生活服务领域,既有58同城、赶集这样的大平台,也有e家洁、小跑生活等垂直创业者。O2O战火已经烧到了这里,但整个市场还处于传统阶段,真正的竞争才刚刚开始。
  阿姨帮的优势主要体现在两方面:一是我们团队带有360基因,从阿姨和用户的角度出发,不断在产品上创新,能够在用户体验上后来居上,并且保持领先。目前已经有对手在持续抄袭我们,这也是行业对我们的肯定。
  二是团队的执行力,同事之间就像兄弟姐妹,工作中相互补位,我们这里没有谁只负责一件事情。另外,我之前呆过的360也颇似创业公司,有很多项目是我亲自引导,小到一对一的解决用户问题,大到互联网之间的攻防,积攒的经验技巧会比对手多。  
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