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聚美优品陈欧:反省我创业中遇到的3个陷阱
已阅[334]次[2014/6/22]

11月26日,2013创业邦年会在北京千禧大酒店开幕。本次年会主题为“颠覆力”,创业者与投资界代表轮番登场,共同回顾2013年的创投圈大事件,探讨2014年的创新模式以及商业新格局。在27日上午的活动中,聚美优品CEO陈欧演讲主题是“速度与陷阱”。他举了聚美优品成长过程中的三个陷阱,希望创业者在创业路程上少走弯路。

  以下为现场文字实录:

  陈欧:大家好我是陈欧。今天看到美女主持人我就觉得特别紧张,脸开始红了,后面看到小川更紧张了,把一瓶水都喝掉了,好久没有在媒体面前出现了,今天非常高兴在这里和大家见面,今年我30岁,今年充满了很多机遇,挑战和回忆,在年初的我们团队去了日本,我去了浅草市抽签,算命的人说我是一帆风顺,但是现实当中让我抽到的是大凶,春节的时候我们迎来了聚美今年最成功的营销力,带来了我们公司从销售一千万到两千万、三千万,同时带来了中国电商史上最大的灾难,将近一个月时间,我也是大发高烧,之后我们经历非常惨,媒体的竞争爆发,被对手打得非常惨,当时我也退到了幕后,后面创业邦找到我,说把你的故事分享一下,我说很多大佬可以把成功经验分享给创业者,但是方浩说,把我惨痛的教训给大家讲一下,让大家乐一乐。

  聚美是成长非常高速的,三年时间我们从一千万美金,成长到60个亿,同时聚美在快速成长路上也遇到了很多困难,很多挫折,很多陷阱,我今天演讲主题是叫做“速度与陷阱”。

  第一个陷阱,就是钱太多,我们看到很多企业放弃融资的消息,但我看到很多同行企业因为钱太多,犯很多错误。因为钱在某个角度上他未必会变成你的生产力,他可能变成你的负担,当你融了大量的钱,你很有可能把钱烧在不必要的市场行为上,导致公司快速亏损,咱们也知道雷军的小米他是营销做得非常优秀,我们看到所有企业把钱变成库存之后,他唯一做的事情就是打折,甩卖,最后让自己陷入万劫不复境地,我们看到很多企业疯狂烧钱,疯狂做营销和广告,对于我们来讲,从一开始我们就不敢融太多钱,因为我们知道,一旦钱太多,人的智商就会下降,就会丧失决策能力。之前有人说过,聚美优品的公司是资源最少的公司,他有着最年轻、最草根的没有资源的团队,我们只会在媒体面前得瑟一下给公司带来销量。但因为这个原因,我们在营销策划上费了很大劲,我们靠广告每次投放都需要非常详细的策划,因为这个原因,聚美在很少钱的时候,小心翼翼非常谨慎追求盈利。

  第二个陷阱,贪婪。大家都看到了今年天猫的双十一,他们有大量的库存,需要聚美给消库存,我们高层开会说要不要接这个订单,当时我们公司里的库存都没有这么多货,当我们被这个销售数据诱惑的时候,我们决定拼命接收订单,甚至忽略自己的服务能力,当我们短期之内没有办法去发这么多货的时候,整个公司接近崩溃边缘,一个月时间,我自己每天在仓库里面发货,而实际上我们什么都做不了,每天大促销我们看到平台的快乐,我们没有看到仓库里面人员积压,整个物流崩溃。其实所有的都来源于速度要求,当你违反了经济规律,违反了自身能力的时间,你都因为贪婪,最后把自己弄死,所以我们过分地追求速度,就要使自己万劫不复。

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