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创业者自白:我的眼镜O2O之路
已阅[334]次[2014/6/19]

其实,纯互联网的人单挑死扛传统行业来做O2O,并不可怕。因为每一个传统行业都有其与生俱来的高深门槛。所谓外行人更容易颠覆传统行业,那只是纯互联网人在传统行业的某一环节的自我安慰,实际离真正意义的颠覆还相去胜远。

  同样,来自传统行业的地道老江湖,想借助新型的互联网技术或平台来玩转O2O,也不可怕。那只能说是醋锅上的一层油,表面沸腾,心还是凉的。想要真正的一飞冲天成就高大上,也只是痴人说梦,主观YY。

  2010年5月,我开始从亚洲最大的眼镜集团股东兼首席战略官的位置上一跃而下,跳进疯劲十足的创业大潮,开始了我的眼镜O2O梦想之旅。因为我和我的合伙人都是来自传统的不能再传统的眼镜行业,所以在出身问题上就早早的被打上了“传统烙印”。不管我如何解释自己是年轻的80后,计算机科班出身,或用各种有力证据来证明自己曾经最早创办过中国酒类零售O2O项目都无济于事,因为不是来自BAT,所以在投资人眼里,“传统烙印”已经在第一时间刻在了我的脸上。

  创业者都是一群不信邪、不服输的疯子,我也一样。凭一己之力,在一个月内做出了一个简单的眼镜O2O网站。眼镜是个很特别的产品,没有标准的尺寸大小,所以图片看上去再精美,但是戴着却不一定舒适和美观,同时还涉及到验光这一专业性很强的环节。所以,为了刻意强调“先试后买”的特点,我们刻意屏蔽了在线支付功能。顾客只须在线上选择3到10款自己心仪的镜架并下单,我们便会通过验光车,快速将镜架送货上门给顾客免费试戴,同时顾客可以在验光车上接受免费的处方验光服务。

  看到这里,看官们可能认为我是在效仿美国投资圈的当红炸子鸡”Warby Parker”。实则不然。要知道我们做这件事情是2010年5月正式启动的,而warby parker的成立时间是2010年9月。更何况,这个模式的构思与形成是我早在2007年身处米兰的时候就已完成。同时,由于中美两国的信誉体系不同,WP的Home try-on模式并不适合中国国情,所以谈不上谁效仿谁。

  所谓O2O,就是要借助互联网的线上力量,把大量客户导到线下购买体验。按理说,借助了线上的力量,数据应该跑的非常快才是,那为什么伊视可经历了4年,还并未被中国消费者广泛知晓呢?

  我比较信奉史玉柱的一句话:样板市场快不得,全国市场慢不得。

  伊视可的眼镜O2O项目在启动之初,便在眼镜行业内受到了很多人关注,不免有些同行会通过网站来预约体验一下。这倒也并不为过,但是还有很多同行会持续的对我们进行恶意下单,这极大的干扰了当时还处在襁褓期的项目。于是我们不得不先暂停了网站的推广和运营,转而做纯线下的地推。同时加快包括采购、库存、割片、物流、服务、销售、培训、成本控制等内部运营体系的建设。以期快速形成较为完整和成熟的种子样本。

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