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万元成本:草根的互联网创业自白
已阅[373]次[2014/4/13]


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  提到垂直社区,人们总想当然的以为垂直社区是一个平台,尤其对于运营者更容易如此想。而我们从实际的经历来看,这种认识有些偏差。我以为垂直社区往往扮演的角色是一个支点,网站与行业的关系是一根杠杆,而网站运营人员就是手握杠杆的人。行业有其自身的发展规律,而把支点摆在什么位置,杠杆够不够长和够不够结实,这三条决定了一个垂直社区最终能取得多大成就。我们这个支点论背后的哲理就是:人们往往只相信做出来的人。客观的讲,我们这个团队单兵作战能力是不强的,尤其在谈判能力很弱,所以需要做出来很多事情让客户和供应商信任。
  一只蜗牛的爬行
  如今想起来,我做发友网实在有些偶然,在2005年决定要做一个关于头发健康的社区,更多原因是我想在互联网行业谋得一份职业,在人才济济的帝都北京,由于学历低加上没有相关经验,当时想着做一个案例可能工作好找一些。所以,对我而言,这份事业的起点一点也不高大上,不像那些怀有远大梦想的创业者一开始就有着宏伟的规划,我从未想过要改变这个世界,也未想过要改变行业格局从而打造一种新的商业文明。
  在发友网之前,也有一些关于头发健康的网站了,并且做的还不错。不过他们多是内容优化加产品销售的模式,都没有做论坛模式的。这些是我后来分析出来的,当初做论坛是因为简单,不需要太多美编的事情,内容也可以发的随意一些,最大的好处是如果有一些网友来发内容,我就更省事了,仅此而已。没想到这种产品形式暗合了互联网精神:开放、协同、共享与分享。当然仅仅如此依然不够,在发友网建设初期,我懂得一些关于植发的东西,并且手里有一些不错的文字资料,这是很关键的独特内容。现在如果去搜植发,可能专业介绍太多了,2005年时网上很少这方面的中文的知识内容。正是因为这些内容,我都不清楚怎么回事的状况下,流量就来了。
  做过网站的人都知道,网站流量稍微大一点以后就会对服务器提出要求,而我们当时租了一个虚拟空间,由于流量被限制,网站经常打不开。于是要么关掉,要么搞一台服务器。我选择了后者,不过手里没钱,找亲戚朋友借担心会还不起。于是就想着看看能不能有人给点赞助费什么的,我找了做销售的兄弟帮我卖广告。首当选择的便是当时植发行业的龙头企业。结果对方市场部的人也很牛逼,直接告诉我们:试做三个月广告,如果有效果我们就给钱。我们合计了一下,这个有点扯,网站老打不开,对方发现了一定依然不给钱的。
  找赞助商的经历真的不顺,就在我们打算放弃关站的时候,有两家毫不起眼的植发机构找了过来,不过在我们看来是救命的赞助商,总共也没给多少钱,两家加起来一年给了1万多块钱。不过这是及时雨,解决了发友网的生存问题。事实上证明,这两家机构是有眼光的,不是说他们选择了我们就是有眼光,而是他们对互联网的运作吃的比较透。现在他们是植发行业前三甲中的两家,而当初的领头羊已在业内不再有什么大声音了。由于我们是在彼此很小的时候结识的,所以除了生意之外,我们是很好的朋友,直到现在我们还会在一起头发以及网络营销的种种。说着话,这样的合作与友谊已近10年。  
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