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多彩帆布包袋生意,单品毛利率超60%
已阅[333]次[2013/11/24]

 上海一家专门销售彩色帆布包的小店,于2011年开业,初始投资30余万元,尽管面积只有20平方米,但是却能实现月均净利润6万元的佳绩。这家小店赚钱的秘密是什么呢?
 
  与众不同的多彩帆布包

  走进这家专卖店,映入眼帘的是五颜六色的包袋、丝巾以及抱枕等个人时尚用品。三类产品的比例分别为,包袋占到了75%,丝巾为15%,抱枕为10%。包袋无疑是这家专卖店的主打产品。笔者看到一款包包的材质颇像皮革,便伸手摸了一下,发现“上当”了,原来这款包包的材质为帆布。
 
  小店老板之一龚女士介绍:店里销售的帆布包袋已经远远超出人们印象中的帆布包袋。

  首先,“三防”功效。传统的帆布制作由于材质的特性,通常不太耐脏,而己销售的帆布包袋与众不同之处在于,上面有一层杜邦的特氟龙涂层,可以达到防水、防油、防污的效果。同时含甲醛量极低,达到了婴儿级别。
 
  为了证明不是“言过其实”,龚女士就地取材在柜台上拿起一杯咖啡直接泼到一个帆布包袋上,咖啡水珠在帆布表面滚动,丝毫没有渗进布料。用手指在包袋表面一弹,咖啡水珠应声而落,没有在包身上留下任何印迹。
 
  其次,色彩斑斓。传统帆布包袋的颜色总是很单一,而自己销售的包袋则是五颜六色,如果只是远观,根本看不出来包袋的材质为帆布。让笔者产生误会的根本原因是包袋采用特殊数码印刷技术,使包袋上的图案精度高、立体感强,完全可以“以假乱真”。随后,龚女士随手又拿了几个包袋,有的材质像草编,有的像镶满了宝石……而这一切均是帆布包袋上图案。
 
  休闲购物景点适合开店,单品毛利率超60%

  在交谈中,龚女士不止一次透露出选址的重要性:多彩帆布包袋属于新奇特产品,市场认知度较低,如果选址出现偏差,很可能在短时间内无法取得理想的业绩。至于具体的店址,龚女士更加倾向于休闲购物景点开店,因为:
 
  首先,客流量稳定。尽管休闲购物景点、自然风光景点、商业街三处的临街店面都属于旺铺,租金也都不菲。但是自然风光景点会受到季节、假日等因素影响,客流量十分不稳定,经常会出现一年只做几个月生意的情况;商业街的客流量因受到天气因素影响,客流量也会存在不稳定的情况;休闲购物景点则不会受到这些因素的影响,毕竟游客定好的行程受外在因素影响而更改的可能性要低很多,客流量相对稳定,进而导致销售额更加稳定。同时休闲购物景点的交通十分方便,往往是交通枢纽,还能为小店带来更多本地客流量。
 
  其次,交易成功率高。去休闲购物景点的潜在顾客,特别是游客,购物是他们此行的主要目的,因此只要他们相中的商品,交易成功率高。而商业街则不具备这样的特点,因为很多人可能就是逛逛商业街,购物欲望不强烈,交易成功率较低。据我自己不完全统计,休闲购物景点的交易成功率要比商业街高出20%—30%。

 

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