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大学生旅游该拿什么来吸引你 90后喜欢啥?
已阅[350]次[2013/11/19]

11月15日晚,2013中国·海盐南北湖文化旅游节暨浙江首届大学生旅游节闭幕式在海盐举行。

  优雅婉转的歌舞《湖山融沧海》拉开了文艺晚会“梦起海盐”、“活力海盐”、“美丽海盐”、“超越梦想”四个篇章的序幕,晚会沿着海盐之梦一一展开。由此,持续半年的浙江首届大学生旅游节画上了圆满的句号。

  据了解,本次大学生旅游节是我省历史上规模最大、规格最高、范围最广的一次大学生旅游盛会。历时6个月,由浙江日报报业集团、浙江省旅游局、共青团浙江省委、浙江省学生联合会主办,通过举办以大学生群体为主要参与对象的各项活动,发动全省105座高校大学生积极参与。通过活动和网站宣传,实际参与以及间接影响了近30万左右的大学生朋友。

  整个旅游节贯穿了“同大自然对话,同历史对话,同朋友对话,同自己对话”的人文意义,以“背上行囊,去看世界”为号召,达到了以节弘文,以文促旅,以旅会友的目的。大学生们曾先后奔赴富阳黄公望、安吉江南天池、新昌等省内知名景区,开展了极具特色的比赛与活动,举办了一次又一次精彩热烈、振奋人心的文化旅游盛会。

  在大学生旅游节开展的得如火如荼的同时,大学生作为一个潜力股在旅游市场上,却是一块不好拿捏的蛋糕。省内各大旅行机构的业内人士表示,大学生作为一个极具个性的群体,与普通游客的出游习惯有极大的区别,“注重体验当地文化”“设计特色化”“受季节性影响”是他们出游的几大关键词。

  而要吸引这一部分群体的客源,对旅行机构细化产品结构,无疑提出了更大的要求。

  学生族

  青睐在线预订

  今年6月,淘宝旅行曾对90后网购人群的消费习惯进行分析,发布了首份《互联网下的90后旅游消费报告》。报告显示,74%的90后群体选择在一年出行1-3次,而一年中旅游的高峰则是一二月和六七月这两个寒暑假时间。并且,有超过七成的人选择自由行,平均旅游消费高于3000元的人数达到了近1/4的比例。

  如今的大学早已是90后的天下,这份旅游消费报告也从侧面表明当今大学生有着良好的出游习惯。据教育部公布的数据显示,2013年的高校毕业生已经达到了699万人,如果大多数毕业生有出游的意愿和需求,对旅行社来说无疑将是一个巨大的市场。

  不过,尽管大学生出游的需求明显,但一些旅行社却感到切入这一市场并不容易。“我们几个朋友出去,都是全程自助游。”正在念大二的“90后”女生小熙说,“比如,在一家网站上订机票,在另一家网站上订酒店,再找一家提供地接服务比较好的网站预订当地的导游等。”她说,这样可以将各家在线旅行社提供的优惠“最大化”,能省不少钱。

  在线旅行商

  靠“个性化”赚学生钱

  对此,业内人士表示,和其他群体比,大学生有着更为强烈的自我意识,也更喜欢自助游。“和传统旅行社相比,对于大学生产品的开发来说,在线旅行商灵活度较大,开发起这类产品来会更加自如。”

  “目前,我们针对大学生群体的产品以‘毕业旅游’为主,6月中下旬是预定高峰期。”携程网杭州分公司的负责人介绍,“今年我们暑期档的出行人次占比达到15%~20%。国内游因为价格较低,学生往往会选择群结伴的出行,而出境方面则是以个人预定为主,东南亚地区受其欢迎。”

  “毕业游”的线路中,商家设计了很多为学生量身定制的行程和服务,比如有些线路仅收学生群体,让大家有更多共同的话题,独立成团带专人专车服务。像厦门+鼓浪屿的私家团中,行程完全为学生群体量身打造,入住当地特色的酒店或青年旅舍,还送自行车骑行、攀爬等户外装备等。“最重要的,就是创造更多的个性化产品,让学生们能体验到当地的特色文化,这样就能吸引更多的目光。”

  深度体验

  最受学生欢迎

  不过,也有传统的旅行社正在摸索学生群体的出游兴趣。“每年一到毕业季,我们都会接到许多大学生群体的订单,以每年20~30%的增长率在递增中。”某旅行社负责人说,在他的印象里,90后的这代大学生还是有一定的规律可循,“他们不喜欢低价团,也不喜欢特别高端的度假产品,更喜欢选择自由行、或是有特色体验的产品。”

  “从前我们以为大学生们多考虑价格因素,但其实他们注重的是产品特色。如新西兰的产品,动辄3万,也受到了学生们的欢迎,可见旅行社如果能注重满足学生们的需求,开发符合这类群体的产品,必然会受到欢迎。”

  业内人士总结了大学生旅游的一些特点:第一,是对产品的度假性与高端性要求不高,但对当地特色、深度体验较为敏感;第二,他们希望旅程当中能多加入一些自由行程;三,景点能够丰富化、人文化,不希望有购物。“导游也需要经过专业的培训,根据毕业生的特点提供服务。”(
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