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数控培训、模具培训专家张松鹿 张松鹿
毕业于职工大学自动控制专业高级工程师,双师型教师,从事工程技术研发40余年,机械类、数控类教学工作20余年,教学质量高,深受学员喜爱...
数控培训、模具培训专家

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毕业天津大学机械专业,高级讲师,有二十多年的数控技术培训经验,他是全国数控大赛天津教师组的第一名,拥有精湛的理论知识和丰富的教学经验...
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如何赚女人的钱?化妆品等电商实操攻略
已阅[387]次[2013/11/18]



  可以被利用的女性思维习惯特质:

  1、感性;

  谁都知道女性多感性,喜欢不喜欢全在于一眼之间;咱们做网络营销的,具体提现在广告包装上,营销宣传上 是否抓准了 她们关于产品的“痛点”;找到了她们 作为女性特质 必然会存在的一些问题,如:减肥,爱美,追时尚,八卦等等;

  2、目标性不强;

  女性热衷于逛街,逛街文化不多说,于文章主题不搭,为什么热衷于逛街了?因为没有目标,如果奔着目标去了,就没有热衷逛街这一说法了,当然也有其他诸如 心里满足感的诉求,但不可否认的是目标性不强 的确是一重点;

  3、跟风;

  通常电影,电视剧火热之后,其剧中产品 必然会引发一波购物热潮,商家们也是削尖脑袋把自己产品往上套,这只是其一,最明显的当属 蘑菇街和 美丽说了,不说他们现况,这两个品牌 可是被万千女孩爱的死去活来的,为什么?

  红人粉丝效应,往往一两个漂亮的平面模特 把自己美美的生活照一发,自己穿戴的,使用的产品 往往都能引起女孩们的兴趣,咱们电商也有一个鲜活且经典的案例 一家三皇冠的女装店Elwing;小舟经常关注她们,所以提起的多,没办法 漂亮且尤气质的女孩 的确很吸引人。

  好了,下面重点来了,知道了这些,我们该如何利用了?如何利用这些女性思维习惯特质 去卖女性属性重的产品 诸如化妆品等等了?

  A,高端定位,系列包装;

  高端定位,产品要系出名门,就算不是名门,也要跟名门扯上关系,“世界花园”之称的瑞士,欧洲文明国家的希腊,引领亚洲潮流文化的日本和韩国等等;韩都衣舍,包括阿芙精油 就是经典案例;

  韩都衣舍 不说名字的讨巧,单说广告包装“没空去韩国,就来韩都衣舍”这个借势包装的犀利啊;再就是阿芙精油,“希腊AFAROTIZA公司提供技术,法国FCWLI 集团负责研发和检测”这个借势定位,不得不说厉害;在这里小舟不得不先向雕爷致敬下,对于阿芙精油的营销,小舟管中窥豹,只能看到点琐碎细微,朋友们 明白意思就好。

  B,名人推广;偶像粉丝经济

  这个就最明显了,基本上微博上加V或者粉丝在7位数飘上的,都或多或少参与过类似面膜,祛痘,美白产品的广告;像明星里的 田亮 青海路等 在微博上推广过;小舟之前举例的蘑菇街 和美丽说 更是平民名人推广的经典案例,淘宝上 大家可以关注下Elwing;
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