作者陆怡，上海富捷信息技术有限公司副总经理

对于创业者来说，如何应对大公司抄袭这个问题，应该在决定创业之前就想清楚。有经验的创业者在决定创业前，一定会做SWOT分析(企业战略分析)，来思考如何应对潜在对手的竞争，其中就包括来自大公司的竞争。

通常，大公司在资源和品牌等方面有优势，而创业公司则在决策速度和高效执行能力等方面有优势。如果创业公司能充分发挥自己的优势，使其能够弥补资源和品牌的劣势，那么创业公司是有机会打败大公司的。

这个观点说起来很美好，但真正做起来却很难，因为大公司在资源和品牌方面具有的绝对优势，使创业公司很难通过自身优势与之抗衡。此时，选择创业方向很重要，要让大公司不愿意抄袭，或者让它的资源和品牌优势不容易发挥出来。

怎样能让大公司不愿意抄袭呢?很简单，挑一个小一点儿的目标市场，因为目标市场有多大，就决定了将面临的竞争对手会有多强。对于互联网行业来说，如果你的目标用户上亿，就算大公司刚开始没有注意到，但总有一天会发现，并成为你的竞争对手。相反，如果你的目标用户只有几百万，对方往往会觉得市场太小，不值得投入。有很多创业公司会选择做一些小工具服务特定客户，利润也很不错。但这些利润大公司看不上，所以不愿意涉足。

当然，大部分创业公司都希望 做一些有大量目标客户的产品。这时就应该选择那些让大公司在资源和品牌等方面优势不容易发挥的产品。有些移动应用就属于这类产品。对大部分移动应用来说， 做一个App，只需5-6人的团队。而大公司无法单纯通过加大人员投入的方式加快开发速度。有时投入了过多的技术人员，可能反而由于内部沟通成本太高，导 致产品研发速度变慢。此外，有些移动应用通过口碑传播，几个星期内就可能积累百万级别的活跃用户。而大公司即便有很多营销费用，也“有力使不上”。从这个 例子看出，大公司在资源和品牌等方面的优势对不同产品的“杀伤力”是不同的。

应对2：积累自身优势是关键

作者李枫，金仕达卫宁软件科技有限公司首席架构师

创业之初积累优势

创业者在打造产品时，应该多做思考与规划，将前期可以准备和布局的资源都落实到位。例如产品生产周期、推广计划、根据市场反应的多套应对措施等，有些产品还可尽早申请专利、产品著作权等。也可以事先在局部做一些深入的需求调研，真正了解用户需要的是什么。由于创业公司初期可利用的资源并不充裕，所以更要做好 充分准备，让之后的产品研发和推广工作少走弯路。同时也正是在这一阶段，创业公司不会为产品运维及市场反应所分心，专注在产品打造上的时间是最多的，所以 应该好好利用这一阶段的时间拉开与大公司的差距，形成某种壁垒或优势，让它们的抄袭永远跟不上你的变化。

信心比黄金更重要

产品被大公司抄袭应该是对产品和市场本身的一种认可，创业公司理应加倍努力沿着现在的目标前行。当你战胜大公司时，也许就是公司成功的时候。大公司组织架构复杂，决策层需要从公司全局考虑问题，因此与你竞争的产品经理或项目经理的资源未必比你多，而且更没有像你这样对公司和产品的拥有感。它们的开发流程也许 更规范、更严谨，但也会更耗时，它们每做一个决定、每做一次修改都需要更多的时间来变现。而创业者公司则可以做到小、快、灵和稳、准、狠。因此创业者面对 抄袭不应颓废，信心比黄金更重要。

核心竞争力是关键

在创业初期，创业者应定义好公司的核心竞争力，核心竞争力永远不应该是一个想法或是物质资源，这些都太容易被复制，最好也不要是某种关系。核心竞争力可以是一群有理想、可以玩命的青年人，可以是追求极致用户体验的信念，可以是不断推陈出新的创造力，也可以是极为高端、短期无法复制的某项核心技术。创业者应牢牢抓 住这些创业时就应该定义好的核心竞争力，要不断强化自己，将公司治理得有味道，将产品打造得精致且有特色，多为客户做一些个性化的功能与服务，把握住一些 核心客户。