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毕业了,去创业!
已阅[365]次[2013/6/22]

大学生创业网讯 青春的活力、蓬勃的朝气、初生牛犊不怕虎的精神,大学生正成为最富成长性、最具潜力的创业群体。

  调查显示,目前我国高校毕业生创业率不到1%,其中创业成功率不到10%,低于欧美等国。大学生创业是一种怎样的滋味?会遇到哪些困难?对心理和技能有哪些考验?让我们走近创业者,听他们诉说。

  ——编 者

  不论最初多弱小,坚持到底就有希望

  头笔生意赚8元

  包春雨

  我有颗不安分的心。从南京工程学院毕业后,我到江苏丹阳市后巷镇当了一名“村官”,但心里总有一种创业的冲动。

  想创业不代表可以创业成功。我有自知之明,刚毕业没有社会经历、没有人脉、没有信息、没有资金、没有经验,我自嘲是“五没”。如果盲目投资那是对自己的不负责任。我给自己的创业项目定了标准,那就是既不用投入太多的资金,又可以展现自己长处,而且有复制的可能。围绕这个标准,我把目光投向了淘宝。

  我常向刚毕业的大学生推荐淘宝创业,因为在这里开店几乎不需要什么投资,成本低,适应性广,还随时可以转行经营别类商品。有了大方向,一个现实问题摆在我的面前,我的淘宝店卖什么。起初,我想到了后巷镇的钻头厂家,我可以就近取得货源,再到淘宝搜索了一下,做钻头的店铺寥寥无几,竞争应该不太激烈吧。但再一调查淘宝的顾客群,发现基本上都是学生、白领、单位员工,他们恐怕不需要钻头。第一个项目被自己否定了。

  我创业选取的第二个项目是太阳镜。我托了熟人到丹阳市眼镜市场里的一家店铺谈好了代售,然后在网上研究了热销型号,又跟实体店铺约定好,先拍了照片放在网上,有客户再请实体店铺代发货。为了赢得客户,我还专门约请了两个摄影专业的同学帮我拍图片,然后花了整整一个周末把图片一张张处理好,打上自己小店的水印上架。当时我很满足,觉得万事俱备,就等着买家来点击了。可接下来的事情让我大跌眼镜,由于信用度较低,整整一个月只有几个人询问,没有人购买。这时我才发现,没有一手货源、从经销商进货,既不稳定也没有价格优势。我又一次退回原点。

  创业不言弃。一个偶然的机会,我得知本地有做烟嘴的企业,就去厂家看了产品,表达了在网上开店的意愿。厂家当时由于金融危机影响,外贸订单锐减,也乐于看到有人帮助他们开拓国内市场。这次我准备得更充分一些,进了一批货,购买了一系列诸如纸盒、胶带、拍摄图片的底板等材料,印制了店铺名片,自己试验了烟嘴效果,精心为每个型号的烟嘴拍摄了效果图片,仔细处理好每张图片,在2008年3月23日,“狗不理的烟嘴专卖店”正式开张。一星期后,我迎来了有生以来第一笔生意,有人点击购买,我找了快递把东西仔细包装好寄给客户,很快收到了客户的好评。这笔生意我赚了8元钱,钱不多,却是一个好开端。随着信用一个一个增长,每天的进货、拍摄图片、处理图片、宝贝上架、跟客户接洽、包装发货、颈椎酸痛等等都比不上那种幸福感,就连星期天有热心人给介绍对象都不想去看,可以说是进入一种疯狂的、全身心投入不知疲倦的状态。如今,我的淘宝生意风生水起,平均每月盈利可达2万元。 

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