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叶国富创业改变“饰”界 梦想不设限(1)
已阅[356]次[2013/4/26]

 受顾客感叹启发,2005年3月,叶国富正式将公司定名“哎呀呀”。客户定位为金字塔底“被忽视的大多数”,即月收入两千元以下,年龄为12-28岁的年轻女性,在营销和价格上狠下功夫。走“平民时尚”路线,强调“平价战略”,叶国富说:“买的时候不心疼,丢的时候也不可惜,这就是哎呀呀要做的事。”
  很多人以为,不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去,成不了大气候。叶国富却对自己和员工说:“当别人不拿你当回事的时候,你却一定要把自己当回事。”
  对于叶国富来说,“相信”和“坚持”是促进他不断前进的动力。面对记者的采访,他说:“相信这是一件可以成为事业的事情,并用这种热情感动跟你一起创业的人,感动你的客户,并在理想的道路上坚持下去,才能获得最大的成功。”
  “开店控”错过结婚登记日期
  2004年12月25日,本是叶国富与杨云云登记结婚的日子。可就在前一天,叶国富突然收到消息,深圳正好有位置绝佳的店铺寻租。机不可失!叶国富把良辰吉日抛在了脑后,毫不犹豫地奔向深圳。叶国富回忆道:“我们登记结婚的日子不得不推迟了两天,深圳的铺位最终也没谈拢。我当时只想,开店大过天,比什么都重要!”
  面对竞争对手,如何在众多品牌中脱颖而出,是摆在叶国富面前的首要问题,有心的叶国富发现做饰品就是做细节,于是他要求每一个小产品都做到精致,都要开发好,每一个细节做到位才能有大的改观。终于,叶国富的尝试取得了成功,公司很快发展壮大了,到了2006年,店铺数量已达到400家。
  对于已经成功的叶国富来说,新的问题也如影随形:模仿者如雨后春笋般冒出来。为此,叶国富又有了大胆的决定,请明星做品牌代言人,进行规模化的品牌扩张。叶国富的流动资金只有100多万元,他毅然掏出了大半个身家请香港影星应采儿做代言人。叶国富这一招不可谓不险,一旦失手,后果不堪设想。当时,这让许多人诧异。应采儿代言给那些小摊小点上不起眼的小饰品平添了几分时尚之感。其后,S。H。E及林宥嘉都曾做过哎呀呀的代言人。有了明星代言后,哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。
  叶国富在超市里扩张店面的过程中,遭遇到了前所未有的打击。由于到超市的消费者,往往没有工夫到哎呀呀的店里挑选饰品,开在二三线品牌超市里的哎呀呀,最终难逃倒闭的厄运。“不管遇到什么困难,都要有一种永不退缩的劲头,我始终认准一条:办法总比困难多。”叶国富说,“创业没有失败,只有放弃,失败越早越能得到宝贵经验。”正是这种“不抛弃,不放弃”的信念激励着叶国富在创业之路上一直走下去。
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