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创业者要学懂退的艺术
已阅[356]次[2013/3/14]

2012年12月24日,龚海燕宣布辞任世纪佳缘联席CEO,转任联席董事长。公司另一联席CEO吴琳光成为CEO。我们见到龚海燕是在北京市五道口华联的一家茶餐厅,她比照片中看起来更朴素些,也不像在电视里那么活跃。作为世纪佳缘(NASDAQ:DATE)创始人,在第10个年头选择离开,她的理由是:“想不到的主意永远也想不到了,最好的方式就是换一个人。”

在任何一个时点选择进与退都需要勇气和智慧,聪明如柳传志、马云和梁建章,也少不了面对舆论质疑,龚海燕自不例外,她要解释创始人是否遭遇了“投资人逼宫”;要面对公司业务和前景的质疑;还要为合适的人腾位放权。当然,她还要自证,有了新江湖。

“投资人还挽留我,哪怕挂个名也好看嘛,没有必要去创业搞得很高调。”龚海燕自称。辞职第二天,她就发表博文《放下》坚决否认了被逼宫的说法。“谁会把第二大股东和创始人赶走,赶不走的。”新任CEO吴琳光也如此表示。

2008年底,世纪佳缘董事长钱永强(他也是空中网的独立董事),就曾邀请当时就职于空中网的吴琳光担任世纪佳缘COO,吴琳光出于个人原因拒绝。2010年,钱永强请来前空中网副总裁方清缘出任COO,有传言龚海燕很大程度上被“架空”。2012年2月,在钱永强再次邀请下,吴琳光加盟世纪佳缘,出任联席CEO,掌管销售、运营、技术等占据公司收入80%的业务。龚海燕只负责市场、公关及猎婚等20%的事务。

更令人尴尬的事实是,龚海燕宣布辞职后,世纪佳缘的股票上涨了4.4%。

对此龚海燕大方表示,不会觉得别扭,反而觉得好。“股价要是跌了,自己撂挑子不干的责任就更大了”,“我可能现在脸皮厚了,也没觉得怎样”。

在这背后是世纪佳缘正在遭遇的业务瓶颈,也是传统婚恋网站共同的瓶颈。网站黏性不足,留存率差,用户找到对象就走,找不到对象也走,新用户自然增量有限,需要不断砸钱获取新用户。与此同时,ARPU值低,限制沟通的传统收费模式亟待突破。

世纪佳缘2012年第三季度财报显示,当季营收1.135亿,同比增长24.8%,但营业利润1670万元,与上一年同比下降22.2%。“可能有的事情我永远看不到,永远不会做。”龚说。

她强调自己创办世纪佳缘,最大的贡献就是培育了网络婚恋观念,让每个人有了万里挑一的机会。而网站如何继续往上走,并不是她最关注的。“可能我本质上也不是个真正的商人,虽然公司还在发展,收入还在增长,但对我而言,我的使命已经完成了,我很难再突破。”

创始人从0做到1,接下来,就要职业经理人来从1做到10。“我喜欢航海,就是运营别人造的东西。”世纪佳缘新任CEO吴琳光也说,“很少人又能造船又能航海。”

自2012年2月吴琳光担任联席CEO后,世纪佳缘业绩由2011年四季度的由盈转亏,变为2012年一季度的扭亏为盈。对此,龚海燕解释为削减了广告费用,而吴琳光的答案则是砍掉了与世纪佳缘基因不匹配的“喜鹊网”和电话销售,推广费用并没有节省太多,“只是更精细的执行投产比策略而已。”

龚海燕看起来像一个会热心给你介绍对象的大姐,而吴琳光则更像一个互联网公司的领导者。比龚海燕年长4岁,曾担任空中网副总裁兼手机游戏事业部总经理的吴琳光语速极快,思维活跃,强调自己最大的优势就是“精力充沛”。龚海燕是北大中文系的才女,吴琳光是中科大计算机系的宅男。龚海燕讲起情感故事滔滔不绝,吴琳光则爱提大数据。

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