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在日本赚得千万的中国小子(2)
已阅[353]次[2013/2/22]

林雅志乐了,天上怎么会掉下来这么一个馅饼?
  后来接二连三有客户来找他。2007年,林雅志20岁,法定允许成立株式会社了,不过公司只有他一个人。公司成立半年就赚了100万人民币,此时他发现倒买倒卖速度很慢,从买家下单到拿到货需要一个多星期,但他已累积一定现金,就可以先在国内支付,继而要求卖家当天发货。物流速度提升后,日本买家也在乐天、雅虎上发展起来,林雅志的收入跟着快速翻番,到2008年——“很恐怖,我忽然发现自己已经有1000万了。”
  可是这一整年钱是赚到了,气也气个半死。国内的厂家发货次品太多,林雅志虽然只是经手人,但日本人却找他追究责任,来回扯皮。国内厂家说,东西都到你手上了,不就是那么一点污垢,你擦一下会死?日本人却说,你产品不合格,为什么要我去擦?
  林雅志在中间受夹板气,第一次次品他吃了亏照单全收,然后吃一堑长一智,跟日本买家说好:“允许10%以下的不良率,超过10%,有多少退多少。”同时他又要求中国厂商所有出品的衣服必须把扣子扣好、拉链拉上,解决掉扣子和坏拉链的问题;衣服还要经过一次清洗,污垢也少了,线头也要全部剪掉。
  做服务,不做暴发户
  林雅志很小就有做生意的欲望。“当时很快就赚到了钱,我觉得赚钱是蛮容易的,没啥意思,一点小聪明碰上了运气,我们老家福建管这样的人叫暴发户,老家的确也出了很多暴发户。人家说你有钱没内涵,我就想,我不要做这样的暴发户。”
  他想做一个批发网,快速把服装批发到日本,后来在研究的过程中发现它可以变成一个服务平台,不通日语的卖家把图片传到网上出价,经过平台翻译、支付、成交、报关、物流等环节后,交易给日本的零售商。2008年年底,林雅志开始规划“速贸天下”,然后在日本寻找合作伙伴。“发现很多东西我又不懂,就得先体验上下游产业。”
  2009年年初,他在国内收购了一家工厂,摸清了生产环节,后来又在中国的批发市场开了档口(批发摊位),还在日本电商网站乐天做服装零售。“2009年乐天的价格战其实就是我炒起来的。1000日元的东西包邮再打9折,还返10倍积分。别人做零售为了赚钱,我只是为了摸底,保本就可以了。”
  上下游环节都体验了、摸底了,也吸取了足够经验去完善这个“速贸天下”系统的开发,2011年1月速贸天下正式上线。
  起步时是很难的。“在敦煌网、阿里巴巴、慧聪这一系列的大平台下,又要说服人家你怎么能比他们做得好,每推出一项服务、每做一个决策都会遭到质疑。”在林雅志看来,速贸天下的市场和这些大平台不同。速贸天下只专注于日本细分市场。“我并没有希望速贸天下有一天做得比阿里集团还大,但我希望用过的人都说速贸天下的服务好。”  
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