【阿里巴巴创业】
Jeff Berger是Universum集团Digital Media公司的主席及Doostang.com公司的CEO，在他创业生涯的早期，他积累了很多宝贵经验，下面就让我们来看看：
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Doostang CEO Jeff Berge
在我的成长过程中，有两个因素起到关键作用：我不喜欢上学而且我对商业有很浓厚的兴趣。我认为学习中世纪文学这类课程对我将来闯荡商界一点儿用都没有。我更喜欢向那些发现了市场机会并借此创立新公司的创业企业家们学习。
在我上大学之前，我就相信我不需要学位，相信在我毕业前就会开一家成功的公司。幸好，我留在了学校并顺利毕业。我说“幸好”主要是因为我的第一个公司Koda未能按计划做下去。但是关于未来的企业运营，我心里更有谱了，把一个点子变成一家成功的企业是非常大的挑战，它需要一些运气及极强的执行力。
在创业的过程中，很多人给过我建议(有好有坏)，下面是我最喜欢的三条建议：
1.“你不知道你不知道”
当第一次有投资人给我的创业企业投钱时，我只是一个21岁的大学生，“你不知道你不知道”，没有比这更适合的状况描述了。我以为我知道所有的答案，但事实是我连自己该问什么问题都不知道。我了解到了经验的重要性，我就常向那些过来人请教，这让自己更有智慧，更有力量。
这并不是说那些过来人就总是对的，但他们可以帮你注意到那些你没留意的潜在问题。即使就我已取得的最大商业成就来说，如果我当时有了现在的经验，我肯定会更成功或者是更快地达到目标。
2.“你不能把方桩敲到圆孔中”
不管你是否喜欢销售工作，作为一个创业企业家，你总要抓销售工作。就我自己而言，我还挺喜欢销售工作，让一个半信半疑的人成为你的忠诚客户，这很有成就感。但在创业的早期，资源非常有限，你要好好权衡时间成本。你要学会分析情况并判断达成交易或合作的可能性，不要做太多无用功。
举个例子，大学时我曾在房地产公司打工，我手上的房产资源很有限，但租户或购房者总是会提出各种各样的要求。第二年，我不再在那些成交意向不大的客户身上浪费时间，我反而拿到了比原来多四倍的收入。在创业早期艰难度日的时候，创业者确实很难说“no”，但这样坚持下去，很快你会达成更多的交易。特别是在创业的早期，你最需要订单的时候。
3.“明天的完美计划不如今天的好计划”
很多人靠指导创业者如何做一份40多页的商业计划书发了家。在你创业进入某个行业前，了解这个市场的情况非常重要，但是世界变化太快了，你最好是打造一个最简化可行产品。
在我第一次创业的时候，我花了很长时间打造我的“完美计划”，但当产品终于出来后，已经错过了上市的最好时机。要洞察未来的产品方向就要从客户的反馈及客户行为出发――只在幕后做产品可不行。这些宝贵经验是我后来做Doostang取得成功的重要因素，我加入Doostang以来，它的商业模式曾多次完善调整。
