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入股传言背后 阿里新浪各取所需
已阅[375]次[2012/11/24]

婚姻的实质是各取所需。此话听起来虽然有些残酷,却是互联网江湖最真实的写照。

  没有办不到,只有想不到――优酷与土豆的相互吸纳已经说明一切。数日前突然有传息称,阿里计划收购新浪微博15%~20%的股份,对新浪微博的估值达30亿美元。而最新的消息是,双方合作因为价格问题失败。

  虽然市场观察人士王冠雄发微博将之评为“这是我心目中的2012年度十大成功炒作之一,谁故意放消息、找谁放的、什么目的、最后效果等等各种细节,还用说吗”,但如此的合作仍然充满想象空间,从此来看如今复杂的互联网圈企业各自的需求很有意义。

  如果说搜狐CEO张朝阳对微博发力较晚始终存有恨意,新浪CEO曹国伟的痛苦则在于如何将微博有效变现。对微博“管家”曹国伟而言,微博商业化一直是悬在其头上的利剑之一。至少从目前的情形看,微博的业绩并没有看起来那么美。

  日前新浪公布2012第三季度财报,曹国伟表示,新浪微博的注册账户已突破4亿。对微博货币化的初步业绩感到满意,其广告营收在此前一个季度的基础上翻了一倍。新浪在2012年二季度财报中曾经首次公布了微博的广告收入,超过1000万美元。按照此番“三个月翻一倍”的推算,新浪微博的三季度收入约为2000万美元。即使如此,按照新浪披露的4亿用户数据,2000万美元的收入并不算多。

  对于新浪微博而言,真正的危机还在于始终没有找到清晰的盈利模式。2012年开始,新浪启动了微博商业化运作。基本思路是利用微博社交网络属性,将其产生的诸多个性化数据充分变现,比如为客户进行精准化广告投放提供信息支持。让人尴尬的是,微博并没有给新浪带来更多的新客户,曹国伟不得不承认,门户广告与微博广告之间存在相互蚕食的情况。据悉,微博广告客户80%同时也是门户广告客户,只有20%属于微博吸引过来的新客户。另外一面,微博的黏性和活跃度不可否认已经进入衰退期,新的问题是微博如何抵御腾讯微信的冲击。如果在微博最活跃的窗口期,没能最大限度挖掘到变现机会无疑是新浪所不愿意看到的。对于新浪而言,和阿里的合作至少意味着拓宽用户数据变现的想象力,用户数据与商业消费的对接,变现的路径直接缩短。

  对于阿里巴巴CEO马云而言,投资新浪微博最显而易见的好处在于满足了阿里的“电商社区化”设想。阿里现在已经建立起了一整套关于商品买卖的数据库,人际关系的数据库却是较弱的一环。

  2011年淘宝年会上,马云就表示“淘宝第一件大事就是SNS化”,从淘江湖到爱逛街、淘宝圈子,以及顽兔社区,阿里也一直在电商社区化上屡屡尝试,但是并没有真正形成气候的产品。投资新浪微博,则不失为一条捷径。新浪微博企业合作负责人王凡曾表示,在用户方面,新浪微博和淘宝用户的重合度高达45%,45%的新浪用户一周内访问了淘宝;淘宝用户中,22%的人同时访问了新浪微博。如若联姻成功,阿里则可以从新浪处获得更多的用户流量与数据,这也是阿里需要的。

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