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70后夫妻15年相濡以沫 卖太阳能年赚600万(2)
已阅[335]次[2012/11/23]

为了作出点业绩,仨人在接下来的几个月里就进行了大量的招兵买马,所有业务员都是不要底薪只要提成的那种,也就是这种不要底薪只要提成的制度造就了业务员们的疯狂,只要能赚钱,只要能承接下来,什么订单都往办事处下,除了太阳能,就连架子床、车间的线槽、不锈钢旗杆、洗浴用的托盘。。。。她都一一亲手做过。

  都说“梦想是丰满的,现实是残酷的”这话一点都不假。如此风风火火,忙忙碌碌的干完了一年,给业务员发完工资后才发现,这一年白忙了,不仅时常累的腰酸背疼不说,到年底账上三个人的净利润还不到5000元。

  期间他们与当地合作伙伴一同合作做太阳能热水工程,本以为是天上掉的馅饼却没想是大大的一个铁饼,如期保质保量完成工程,合作伙伴把工程款结了到现在成本还差3万元没给他们,当然通过这单工程他们也学会了很多方法并受用于以后的工作,这也相当于花钱买教训吧。

  98年年初总公司觉得广东办事处不挣钱,因此直接将其合并到广西分厂,她夫妻俩也跟着去了广西。在广西先是呆公司的工厂,后来自己开店。利润不是很高且陕西家里的人又催着回去,因此就回到了陕西。99年初又跑到陕西阎良开了个太阳能直销店,因为赚不到钱又是一阵关门大吉,99年后半年赵卫红和她老公在从97年开始折腾了两年半后又重新回到了从前的生活轨迹上双双进公司上班,过朝九晚五的生活。她老公在一家太阳能企业做了一个月的业务员后因为表现突出直接提拔为常务副总。或许故事就会在这里戛然而止,从此大家都过着平淡而温馨的生活,但是对于赵卫红和她老公来说:生活可以平淡,但是生命不可以平庸。

  2000年9月份,赵卫红和她老公再次厌倦了给别人打工的生活,感觉这样下去简直是浪费生命,因此夫妻俩和老公的朋友仨人一起商量后,出资注册成立了——西安玉普工贸有限公司。其实当时仨人的创业资金凑起来才3000块,还是从家里人手里借的。

  几多春秋几多风雨,创业梦想终于完美实现

  因资金的有限,使尽浑身解数与山东的一家太阳能厂家谈判成功,厂家负责在西安设库、备货、管库,他仨人负责销售,当天提货当天结清货款,秉着优质服务和良好的信誉第一年零售加上批发凑起来就销售了1800台,相当于平均每天销售5台,虽然到年底还是没有挣到什么钱,但创业之路总算有了盼头。

  第二年山东的厂家看销售业绩这么好,提出涨价,此时的他们感到受制于人的难处,为了更好的开拓太阳能市场,注册并申请了“交大西部阳光”的品牌,如此一边代销山东厂家的货,一边做自己的品牌。2003年他们果断的终止了与山东厂家的合作,因为山东厂家提出要他们自己设库备货管库,这对这两年根本没有赚到多少钱的他们来说是一项很大的开支,拒绝才是对自己最好的保护。

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